Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Thư viện tham khảo về viết quảng cáo và copywriting

5 CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO *SIÊU NGẮN-SIÊU DỄ* dành cho những COPYWRITER BẬN RỘN – Kỳ 5

* Xem lại bài viết mở đầu và tổng kết ở đây;

Công thức #5:

“5 BƯỚC CHIẾU TƯỚNG”

Top 5 công thức viết quảng cáo đơn giản cho copywriter và blogger - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan 2017 05 03

“5 Bước Chiếu Tướng” – hay còn gọi là 5 bước “cưa đổ” người tiêu dùng – là một trong những công thức viết quảng cáo tôi tâm đắc nhất. Thay vì dựa trên các sườn bài hay khuôn mẫu của những bài viết thuyết phục chuẩn mực, công thức này được hình thành trực tiếp trên cơ sở tâm lý của người tiêu dùng, chỉ định rõ ràng cho nhà quảng cáo lẫn người bán hàng những vấn đề cần giải quyết.

Cụ thể, để thuyết phục người tiêu dùng chọn mua sản phẩm của mình, bạn phải đập tan được 5 chướng ngại vật sau:

  1. “Tôi không có thời gian!”
  2. “Tôi không mang đủ tiền!”
  3. “Sản phẩm/dịch vụ này không hợp với tôi!”
  4. “Tôi không biết/không tin thương hiệu này!”
  5. “Tôi không có nhu cầu!”

Trên đây chính là 5 lý do hàng đầu người tiêu dùng có thể đưa ra để từ chối hoặc không mua sản phẩm của bạn. Không cần biết những lý do trên có thật hay không, không cần biết khách hàng có trung thực với bạn hay không, chỉ cần họ có một trong 5 suy nghĩ trên, bạn có nguy cơ mất trắng món hời từ giao dịch mua bán đó.

Chẳng hạn, bạn có thể giải quyết vấn đề thời gian của khách hàng bằng cách không chèo kéo, không làm phiền hay làm mất thời gian của họ. Bạn không tôn trọng thời gian của người khác, chẳng có lý gì họ phải tôn trọng sản phẩm hay thương hiệu của bạn. Chế độ giao hàng tận nơi cũng là một giải pháp đối với vấn đề thời gian của khách hàng.

Với vấn đề tiền nong, hãy đảm bảo rằng mình bán đúng giá, hoặc bạn có thể tạo điều kiện cho khách hàng bằng chế độ trả góp không lãi suất, đặc biệt với những món hàng có giá trị lớn.

Dù mẩu quảng cáo hay chiến dịch quảng cáo của bạn được thực hiện theo hình thức nào, hãy đảm bảo rằng nội dung của chúng đập tan được vài trong số 5 nỗi lo lắng trên của người tiêu dùng (Nếu bạn có thể giải quyết được cả 5 vấn đề trên, quá lý tưởng!).

.

~ ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan
Dịch giả của “Sát Thủ Quảng Cáo” và nhiều cuốn sách có giá trị khác.
Admin của trang chủ Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo
Giám đốc nhà phát hành sách Con Đường Tri Thức

.

5 CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO *SIÊU NGẮN-SIÊU DỄ* dành cho những COPYWRITER BẬN RỘN – Kỳ 4

* Xem lại bài viết mở đầu và tổng kết ở đây;

Công thức #4:

“5 MẢNH GHÉP HOÀN HẢO” của SONIA SIMONE

Top 5 công thức viết quảng cáo dễ nhớ cho copywriter và blogger - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Sonia Simone là copywriter kỳ cựu của website Copyblogger nổi tiếng về các dịch vụ viết quảng cáo. Với kinh nghiệm dày dạn của mình, Simone tổng hợp nên một công thức hoàn hảo dành cho những copywriter ưa thích phong cách kể chuyện để khai triển mẩu quảng cáo.

Cụ thể, một câu chuyện bán hàng hấp dẫn và hiệu quả cần đến sự hiện hiện của 5 thành phần sau:

Đọc tiếp

5 CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO *SIÊU NGẮN-SIÊU DỄ* dành cho những COPYWRITER BẬN RỘN – Kỳ 3

* Xem lại bài viết mở đầu và tổng kết ở đây;

Công thức #3:

CÔNG THỨC 4C

Top 5 công thức viết quảng cáo đơn giản - Công thức 4C - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Khác với hai công thức trước, 4C không hẳn là một sườn bài, mà nó còn là 4 tiêu chí giúp chúng ta đảm bảo được nội dung bài viết của mình chắc chắn chiếm được lòng tin của người đọc.

Dù bạn viết quảng cáo cho website hay cho báo chí, dù bạn chọn hình thức quảng cáo bằng văn viết hay bằng lời nói, độc giả tin bạn khi và chỉ khi nội dung quảng cáo của bạn đáp ứng được 4C:

Đọc tiếp

5 CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO *SIÊU NGẮN-SIÊU DỄ* dành cho những COPYWRITER BẬN RỘN – Kỳ 2

* Xem lại bài viết mở đầu và tổng kết ở đây;

Công thức #2:

3 CÂU HỎI “TẠI SAO”

5 công thức viết quảng cáo đơn giản dành cho website và mạng xã hội - Kỳ 2 - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Công thức này được hình thành trên 3 câu hỏi mà người tiêu dùng thường suy xét để ra quyết định rằng họ có nên lựa chọn sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn hay không:

Đọc tiếp

5 CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO *SIÊU NGẮN-SIÊU DỄ* dành cho những COPYWRITER BẬN RỘN – Kỳ 1

* Xem lại bài viết mở đầu và tổng kết ở đây;

Công thức #1:

HIỆN TẠI – TƯƠNG LAI – CẦU NỐI

5 công thức viết quảng cáo dễ học-dễ nhớ dành cho quảng cáo trên web và mạng xã hội - Kỳ 1 - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Với công thức này, bài viết quảng cáo của bạn gồm có ba phần chính theo cấu trúc như sau:

Đọc tiếp

3 Thói Quen Đơn Giản giúp bạn trở thành BẬC THẦY trong MỌI NGHỀ NGHIỆP MÌNH CHỌN!

NGHỆ THUẬT VIẾT QUẢNG CÁO

3 thói quen để thành công và nổi tiếng - Phan Nguyễn Khánh ĐanĐây là một bài viết được Đan ngẫu hứng viết và đăng lần đầu trên website cũ Nghethuatvietquangcao.com vào tháng 9/2013, và nó ngay lập tức trở thành một trong những bài viết ngẫu nhiên được độc giả xem và chia sẻ nhiều nhất của mình, bởi bài viết đã giúp trả lời được câu hỏi khiến cho rất nhiều người trong chúng ta lo lắng nghĩ suy:

“Mất bao lâu để trở thành người xuất chúng hoặc nổi tiếng trong lĩnh vực mình đã chọn?”

Nhân dịp chuyển đổi website, tôi xin chia sẻ lại bài viết hữu ích này cho mọi người ở đây. Các anh chị và các bạn hãy đọc và chiêm nghiệm để tự mình kiến thiết nên con đường thành công của mình nhé:

Charles Darwin được xem là “cha đẻ” của thuyết tiến hóa. Nhưng ít ai biết được rằng đằng sau thành…

View original post 943 more words

MỘT SAI LẦM TRIỆU ĐÔ mà ngay cả những Nhà Quảng Cáo và Copywriter chuyên-nghiệp-nhất cũng vẫn có thể vô tư mắc phải – Ví dụ thực tế và Biện pháp khắc phục

CẢ MỘT CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO HOÀNH TRÁNG mà bạn dày công xây dựng công phu vẫn có thể tan-tành-mây-khói trong một đêm chỉ vì thiếu sót điều này:

NGHỆ THUẬT VIẾT QUẢNG CÁO

MỘT SAI LẦM TRIỆU ĐÔ mà ngay cả những Nhà Quảng Cáo và Copywriter chuyên-nghiệp-nhất cũng vẫn có thể vô tư mắc phải - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Nhờ tính chất công việc của mình, tôi có cơ hội tiếp xúc với nhiều với những anh chị và các bạn theo đuổi nghề copywriter hoặc khởi nghiệp kinh doanh riêng, và bài viết ngày hôm nay được tôi chia sẻ trên cơ sở những cuộc trò chuyện ý nghĩa ấy, về những điều mà chúng ta cần lưu ý và khắc phục để con đường thành công của mình được thuận buồm xuôi gió hơn.
Một vấn đề nghiêm trọng mà tôi nhận thấy nhiều các bạn trẻ theo đuổi ngành quảng cáo mắc phải – và hậu quả chỉ xuất hiện khi việc đã rồi – liên quan đến ba câu hỏi sau:

  1. “Ai là người đọc mẩu quảng cáo của bạn?”
  2. “Ai là người quyết định chi tiền mua sản phẩm bạn đang quảng cáo?”
  3. “Ai là người sử dụng sản phẩm đó?”

Khi tôi đặt…

View original post 1,320 more words

LÀM THẾ NÀO để Sản Phẩm của Bạn DẪN ĐẦU THỊ TRƯỜNG – và duy trì vị thế Dẫn Đầu đó Càng Lâu Càng Tốt?

Bài chia sẻ mới nhất của ad viết theo yêu cầu của độc giả, được đăng trên trang chủ của Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo:

NGHỆ THUẬT VIẾT QUẢNG CÁO

Làm thế nào để đạt được Thành Công và giữ vững Thành Công? - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Mọi nhà kinh doanh đều mong muốn sản phẩm hoặc thương hiệu của mình trở thành hiện tượng doanh số, bán đắt như tôm tươi và dẫn đầu thị trường – như các bản nhạc đình đám liên tục thống lĩnh các bảng xếp hàng, các tựa sách best-seller, hay những sản phẩm liên tục đứng đầu các bảng thống kê doanh số,… Là nhà quảng cáo và copywriter, chúng ta cũng khao khát được làm việc với những thương hiệu và sản phẩm như thế để gặt hái lợi nhuận cao và nâng cao danh tiếng trong giới quảng cáo và tiếp thị chuyên nghiệp.

Tuy vậy, tất cả những nhà kinh doanh và nhà quảng cáo lão luyện nhất cũng đều phải thừa nhận, rằng theo sau một cơn sốt thần kỳ là một quy luật khắc nghiệt: Phần lớn các sản phẩm hay thương hiệu dẫn…

View original post 1,174 more words

5 BƯỚC KỂ CHUYỆN MÊ-HOẶC-LÒNG-NGƯỜI trong Quảng Cáo và Báo Chí – Bước 5

Bước 5:

“SÁU ANH CHÀNG TRUNG THỰC” –
PHƯƠNG PHÁP VIẾT VĂN CỦA RUDYARD KIPLING

5 BƯỚC KỂ CHUYỆN MÊ-HOẶC-LÒNG-NGƯỜI trong Quảng Cáo và Báo Chí – Bước 5 - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

[ Xem bài giới thiệu và tổng kết cả 5 bước ở đây ]

Những anh chị nào đã đọc truyện hoặc xem bộ phim “Cậu bé rừng xanh” (The Jungle Book) do Disney chuyển thể hẳn đã biết đến tác giả của nó – nhà văn Rudyard Kipling, bậc thầy kể chuyện của nước Anh cuối thể kỷ XIX đầu thế kỷ XX. Đối với giới viết văn, ông được xem là người đầu tiên chỉ ra và tóm gọn “Sáu anh chàng trung thực” – những yếu tố làm nên một câu chuyện hay tin bài trọn vẹn trong văn chương và báo chí:

Đọc tiếp

5 BƯỚC KỂ CHUYỆN MÊ-HOẶC-LÒNG-NGƯỜI trong Quảng Cáo và Báo Chí – Bước 4

Bước 4:

ỨNG DỤNG MÔ HÌNH KIM TỰ THÁP
TRONG VIẾT TIN BÀI QUẢNG CÁO VÀ BÁO CHÍ

5 BƯỚC KỂ CHUYỆN MÊ-HOẶC-LÒNG-NGƯỜI trong Quảng Cáo và Báo Chí – Bước 4 - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

[ Xem bài giới thiệu và tổng kết cả 5 bước ở đây ]

Để làm nên được một bài viết hấp dẫn hoặc giật gân trong quảng cáo và báo chí, chúng ta cần tổ chức và sắp xếp câu chuyện theo một cấu trúc hoàn toàn trái ngược với dàn ý viết văn thông thường – được gọi là Mô hình kim tự tháp trong báo chí (Pyramid Journalism).

Đọc tiếp

Post Navigation