Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Thư viện tham khảo về viết quảng cáo và copywriting

4 BƯỚC *MIỄN PHÍ* giúp Bạn khởi nghiệp kinh doanh online sản phẩm của-riêng-mình – Kỳ 2

*Tham khảo đủ 4 bước ở đây;

Bước 2:

ĐỊNH GIÁ HỢP LÝ CHO SẢN PHẨM

Bí quyết định giá sản phẩm hợp lý - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Một trong những việc tưởng chừng đơn giản nhưng lại cực kỳ đau đầu cho những bạn trẻ đang kinh doanh các sản phẩm do chính mình làm ra chính là định giá sản phẩm – làm sao để giá thành sản phẩm vừa được người tiêu dùng chấp nhận, vừa phải đảm bảo thu được đủ lợi nhuận để tái sản xuất hoặc đầu tư để duy trì việc kinh doanh.

Việc khởi nghiệp của bạn chắc chắn sẽ thất bại nếu:

1- Giá thành sản phẩm chỉ bao gồm tiền nguyên vật liệu mà chưa tính đến những chi phí khác;

2- Hạ giá quá mức chỉ để cạnh tranh với những thương hiệu lớn bất chấp điều kiện của bản thân.”

— Lời khuyên của blogger Bev Feldman

Nếu bạn đang kinh doanh sản phẩm handmade hoặc các mặt hàng thủ công, hãy lưu ý điểm đặc thù của những sản phẩm này: Người ta mua chúng vì tính chất thủ công và tính thẩm mỹ độc đáo của chúng – chứ KHÔNG PHẢI vì giá thành. Việc bạn tập trung vào lợi điểm giá rẻ với những loại sản phẩm như thế này hoàn toàn vô ích – điều này không hề có tính chất thuyết phục nhóm khách hàng chính của chúng.

Để tìm hiểu thêm về vấn đề này, tôi đề xuất bạn đọc cuốn sách “Chiến lược viết quảng cáo hoàn hảo cho doanh nghiệp” của A. W. Shaw. Đây có thể xem là cuốn tài liệu duy nhất trên thị trường sách Việt Nam hiện nay hướng dẫn cho người đọc cách xác định và phân loại những lợi điểm bán hàng của sản phẩm: đâu là những luận điểm thứ yếu và đâu là những động cơ mua sắm cần phải được tác động mạnh mẽ nhất.

Để định giá hiệu quả những sản phẩm do chính mình làm ra, sau đây là những điều kiện chúng ta cần xem xét:

– Giá thành các nguyên vật liệu để làm ra sản phẩm;

– Thời gian hoàn thành sản phẩm;

– Những chi phí đầu vào khác nếu có: tiền thuê mặt bằng, chi phí điện-nước, chi phí vận chuyển hoặc phân phối,… và những khoản tiền khác bạn phải chi ra để làm nên được sản phẩm và đảm bảo việc kinh doanh.

Dù bạn tính toán thế nào, hãy đảm bảo rằng giá thành sản phẩm giúp bạn có tiền lời trên mỗi đầu sản phẩm được bán ra. Đừng tính toán quá sít sao, bởi chúng ta kinh doanh chính là để kiếm được tiền và để sống – một yêu cầu hoàn toàn chính đáng.

Sau khi bạn đã tính ra được giá tiền sản phẩm dựa trên những nguyên tắc tôi vừa nêu, hãy hít thở thật sâu để đọc hướng dẫn kế tiếp của tôi:

Hãy nhân đôi số tiền bạn vừa tính ra!

Giải thích: Giá tiền đầu tiên bạn tính ra trước khi nhân đôi gọi là giá bán sỉ – bạn sẽ áp dụng giá tiền này đối với những đơn hàng đặt mua số lượng lớn, chẳng hạn như khi bạn phân phối cho các cửa hàng hoặc hệ thống bán lẻ khác.

Số tiền sau khi nhân đôi chính là giá tiền chính thức bạn sẽ áp dụng để bán lẻ – trong trường hợp bạn mở cửa hàng của riêng mình để bán trực tiếp cho khách hàng của mình. Giá tiền này áp dụng cho cả cửa hàng truyền thống lẫn online.

Lấy giá tiền bán lẻ trừ đi giá bán sỉ sẽ ra chiết khấu – phần tiền lời mà các nhà phân phối hoặc hệ thống cửa hàng bán lẻ của đối tác nhận được khi họ đồng ý phân phối sản phẩm của bạn.

Nhiều bạn trẻ gặp khó khăn trong việc kinh doanh có lời chính là vì chưa được dạy cách phân biệt những khái niệm trên trong việc định giá. Bản thân tôi cũng từng tốn rất nhiều thời gian trầy trật trong giai đoạn đầu khởi nghiệp chỉ vì không một trường lợp chính quy nào giảng giải cụ thể về những khái niệm thực tế này. Hy vọng bài viết ngày hôm nay của tôi giúp các nhà khởi nghiệp trẻ sáng tỏ được vài vấn đề liên quan đến quản lý tài chính trong bán hàng và đề ra được giá thành hợp lý cho các sản phẩm của mình.

Hãy đón xem hai bài viết kế tiếp để lĩnh hội các cách thức miễn phí để tiếp thị sản phẩm của mình đến với công chúng:

*Kỳ tới: Bước 3 – Viết quảng cáo cho sản phẩm  

.

~ ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan
Dịch giả của “Sát Thủ Quảng Cáo” và nhiều cuốn sách có giá trị khác.
Admin của trang chủ Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo
Giám đốc nhà phát hành sách Con Đường Tri Thức

.

Advertisements

4 BƯỚC *MIỄN PHÍ* giúp Bạn khởi nghiệp kinh doanh online sản phẩm của-riêng-mình – Kỳ 1

*Tham khảo đủ 4 bước ở đây;

Bước 1:

CHỤP ẢNH VÀ MINH HỌA SẢN PHẨM HIỆU QUẢ

Bí kíp chụp ảnh và minh họa sản phẩm hiệu quả - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Để kinh doanh online hiệu quả, chúng ta cần bắt đầu bằng việc sử dụng tư duy kinh doanh truyền thống để có thể áp dụng một cách phù hợp cho việc bán hàng trên mạng.

Hãy tưởng tượng, nếu bạn mở một cửa hàng truyền thống để bán sản phẩm của mình, bạn sẽ làm gì để thu hút sự chú ý của khách bộ hành nhằm khiến họ bước chân vào cửa hàng của mình?

Đọc tiếp

CASE STUDY: Quảng cáo thời trang dành cho “Những quý cô có dáng người phúc hậu” (2)

Quảng cáo dành cho “Những quý cô có dáng người phúc hậu” (2) - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Tiếp theo bài viết kỳ trước về case study quảng cáo thời trang, ngày hôm nay tôi xin chia sẻ cho mọi người mẩu quảng cáo thời trang của thương hiệu Lane Bryant dành cho quý cô có dáng người phúc hậu. Mẩu quảng cáo này nhắm đến đối tượng khách hàng là phụ nữ thành đạt. Tôi tin rằng mẩu quảng cáo này là tài liệu tham khảo quý giá cho các copywriter và những người đang kinh doanh trong lĩnh vực thời trang:

Đọc tiếp

ARCH WILKINSON SHAW – Từ Copywriter tự học trở thành Giáo sư ĐH Harvard kiêm Doanh nhân nổi tiếng

Arch Wilkinson Shaw - nhà quảng cáo, giảng viên ĐH Harvard, doanh nhân thành đạt

Người copywriter giỏi luôn biết cách khai triển thông điệp bán hàng của mình một cách phong phú và hiệu quả thông qua việc thể hiện được vô vàn những ưu điểm của sản phẩm và lý do người tiêu dùng nên mua nó bằng con chữ của mình… Anh ta không gặp nhiều khó khăn trong việc “đánh hơi” phản ứng của người tiêu dùng đối với sản phẩm, bao gồm cả từng sự khước từ, chống chế hay cưỡng lại mà họ có thể có dành cho nó. Dự cảm được những phản ứng này của độc giả, anh ta dễ dàng xoay chuyển tình thế trong bài viết của mình bằng những lập luận sắc bén, tháo gỡ và vô hiệu hóa từng lý do khước từ của độc giả, chuyển hóa dần mọi sự nghi ngờ, lưỡng lự và ý định bỏ đi của người tiêu dùng thành quyết định mua sản phẩm.”

— A. W. Shaw

Arch Wilkinson Shaw (1876-1962) là cựu giảng viên Đại học Harvard kiêm nhà lý luận về quản trị kinh doanh nổi tiếng Bắc Mỹ thế kỷ XX. Ông được xem là một trong những nhà tiên phong trong việc áp dụng các lý thuyết về Khoa Học Quản Lý vào thực tiễn kinh doanh. Trong thời gian diễn ra Đệ Nhất Thế Chiến, Shaw trở thành Tổng thư ký của Hội đồng Cố vấn Kinh tế Thương mại Hoa Kỳ và là một thành viên trong ban quản trị của Trường kinh doanh Harvard.

* Sự nghiệp kinh doanh

Không chỉ sở hữu kiến thức học thuật uyên bác về kinh doanh, quý ông Shaw còn gặt hái thành công ngoài thương trường thực tế. Ở tuổi 23, ông rời giảng đường đại học để cùng người bạn Louis C. Walker thành lập công ty văn phòng phẩm Shaw-Walker ở thành phố Muskegon, bang Michigan.

Bốn năm sau, trong thời gian còn là giám đốc của Shaw-Walker, ông tiếp tục lập nên công ty Shaw chuyên cung cấp các sản phẩm và dịch vụ về văn phòng và viết lách. Công ty Shaw nhanh chóng xác lập một vị thế đáng ngưỡng mộ trên thương trường nhờ phát hành các tạp chí và ấn phẩm chuyên ngành kinh doanh có uy tín thời bấy giờ như System, The Magazine of BusinessFactory.

Đã là nhà quảng cáo, hãy luôn khắc cốt ghi tâm rằng chiếc thang đo tối cao quyết định sự thành công trong công việc của bạn chính là số lượng đơn hàng có giá trị – hay đúng hơn là LỢI NHUẬN mà chiến dịch quảng cáo của bạn gặt hái được.”

— A. W. Shaw

Vào năm 1928, Shaw bán công ty mang tên mình cho công ty phát hành sách McGraw-Hill để tập trung vào sự nghiệp học thuật và phục vụ cộng đồng. Bên cạnh việc sáng lập và quản lý công ty riêng của mình, Shaw còn là cổ đông kiêm thành viên ban quản trị của tập đoàn thực phẩm Kellogg.

* Sự nghiệp học thuật

Khi việc kinh doanh đã đi vào ổn định, Shaw đăng ký học kinh tế tại Đại học Harvard. Trong thời gian học, ông thiết lập mối quan hệ thân thiết với nhà kinh tế học Edwin Francis Gay – người sau này trở thành chủ nghiệm khoa đầu tiên của Trường kinh doanh Harvard thuộc Đại học Harvard.

Harvard Business Reviews - Arch Wilkinson Shaw

A. W. Shaw là tác giả nhiều bài báo về khoa học quản trị trên tạp chí lừng danh Harvard Business Review.

Vào năm 1911, Shaw trở thành giảng viên môn Chính sách kinh doanh kiêm một thành viên trong hội đồng quản trị Trường kinh doanh Harvard. Cùng với quý ông E. Gay, ông góp phần sáng lập Cơ quan Nghiên cứu Kinh doanh Harvard.

 * “Chiến lược viết quảng cáo hoàn hảo cho doanh nghiệp” của A. W. Shaw – cuốn tài liệu dạy quảng cáo nổi tiếng của thế kỷ XX

Cuốn sách này chính là tác phẩm dịch thứ hai trong năm 2017 của ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan – dịch giả có tên tuổi của nhiều cuốn tài liệu kinh điển về quảng cáo. Trong số các tác giả viết sách quảng cáo mà Đan được biết, Arch Wilkinson Shaw có lẽ là nhà quảng cáo khiến cô ngưỡng mộ nhất – vì ông không chỉ thành công trong thế giới học thuật với vị thế cao ở ĐH Harvard, mà ông còn là một doanh nhân thành đạt ngoài thương trường thực tế.

Thời khởi nghiệp, quý ông Shaw vừa trực tiếp quản lý các công ty của mình, vừa tự mình viết quảng cáo cho chúng và trải nghiệm bao thăng trầm của nghề kinh doanh để gặt hái thành công. Ông tổng kết toàn bộ những kiến thức học thuật và kinh nghiệm thực tế về nghề viết quảng cáo của mình trong quyển sách “Chiến lược viết quảng cáo hoàn hảo cho doanh nghiệp“.

Đây là cuốn tài liệu quý giá của mọi doanh nghiệp, giúp cho nhà kinh doanh và nhà quảng cáo có thể tự mình xây dựng được những chiến dịch quảng cáo thành công về mặt kinh tế mà không phải lãng phí ngân sách cho những dịch vụ bên ngoài tốn kém mà chưa chắc mang lại hiệu quả như mong muốn.

Với cuốn sách này, doanh nhân có thể tự mình quản lý và đảm bảo hiệu quả kinh tế của công tác quảng cáo trong công ty. Còn với các nhà quảng cáo và copywriter, “Chiến lược viết quảng cáo hoàn hảo cho doanh nghiệp” chính là bệ phóng sự nghiệp hoàn hảo, giúp các nhà quảng cáo nhanh chóng lĩnh hội những chiếc chìa khòa quan trọng nhất của ngành quảng cáo và sớm gặt hái thành công trong nghề.

Sách “Chiến lược viết quảng cáo hoàn hảo cho doanh nghiệp” của tác giả Arch Wilkinson Shaw do ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan chuyển ngữ, đã được công ty Con Đường Tri Thức lên lịch phát hành vào năm 2018-2019. Các anh chị và các bạn độc giả tham khảo link sau để biết thêm chi tiết, ngày phát hành và địa chỉ mua sách nhé:

https://conduongtrithuc2015.wordpress.com/2017/09/03/chien-luoc-viet-quang-cao-hoan-hao-cho-doanh-nghiep/

.
~BAN BIÊN TẬP NỘI DUNG
Hệ thống website Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo:
Viết nên cuộc sống của Bạn!

.

CASE STUDY – Học viết quảng cáo với bậc thầy Claude C. Hopkins: Quảng cáo dầu gội đầu

Quảng cáo dầu gội đầu Palmolive của Claude C. Hopkins - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Các độc giả lâu năm của Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo hẳn đã quen thuộc với loạt bài “Học viết quảng cáo với bậc thầy Claude C. Hopkins” của chúng tôi và được lĩnh hội các kỹ thuật viết quảng cáo của ông trong các case study trước. Từ một sản phẩm hết sức đơn giản như chai bia Schlitz hoặc bánh xà phòng Palmolive, Claude C. Hopkins sáng tạo nên hàng trăm câu chuyện và luận điểm bán hàng khác nhau – tương ứng với hàng trăm lợi ích được khai thác chỉ từ một viên xà phòng nhỏ bé – để làm nên tên tuổi lẫy lừng của thương hiệu Palmolive suốt hàng chục năm liên tiếp.

Trước khi chia sẻ mẩu quảng cáo mới của Claude C. Hopkins, tôi xin liệt kê lại các case study trước ở đây để giúp cho các anh chị em độc giả mới của Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo tiện theo dõi và ôn lại các kiến thức viết quảng cáo của loạt bài này:

* Kỳ 1- Mẩu quảng cáo “Bia Schlitz – Bia của Mọi Nhà

* Kỳ 2- Quảng cáo Palmolive (1) – “Bí mật của Người Thiếu Nữ khiến Đàn Ông phải say đắm và Phụ Nữ phải ghen tỵ

* Kỳ 3- Quảng cáo Palmolive (2) – “Bí Mật 3.000 năm tuổi giúp Bạn sở hữu Sắc Đẹp Vượt Thời Gian

Sau đây là một mẩu quảng cáo dầu gội đầu của Claude C. Hopkins – thêm một tuyệt tác quảng cáo thể hiện kỹ thuật kể chuyện kỳ tài của ông:

Đọc tiếp

CASE STUDY: Quảng cáo thời trang dành cho “Những quý cô có dáng người phúc hậu” (1)

Quảng cáo cổ điển - Claude C. Hopkins - Nghệ thuật viết quảng cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Tiếp nối loạt case study các mẩu quảng cáo thành công, tôi xin giới thiệu với mọi người một cái tên đã gặt hái thành công và duy trì được sự thành công này bền vững suốt hơn 110 năm qua: Công ty thời trang Lane Bryant.

Ra đời từ năm 1902, Lane Bryant sớm tạo được cho mình một vị thế riêng độc nhất vô nhị nhờ tập trung vào các dòng sản phẩm thời trang dành cho người mập mạp và tròn trịa. Thông qua loạt bài viết mới này, Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo xin chia sẻ cho các độc giả các mẩu quảng cáo thời trang dành cho người tròn trịa đã làm nên tên tuổi của Lane Bryant.

Đọc tiếp

7 LỜI KHUYÊN giúp Bạn phỏng vấn xin việc Thành Công với nghề Copywriter – Kỳ 7

Lời khuyên #7:

HÃY HOÀN THÀNH THẬT TỐT
“BÀI VIẾT QUẢNG CÁO ĐẦU TIÊN VÀ QUAN TRỌNG NHẤT
TRONG SỰ NGHIỆP LÀM COPYWRITER CỦA BẠN!

7 LỜI KHUYÊN giúp Bạn phỏng vấn xin việc Thành Công với nghề Copywriter - Lời khuyên 7 - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Lời khuyên cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng: Đừng mắc lỗi chính tả và lỗi ngữ pháp trong hồ sơ năng lực của bạn!

Đây là một lỗi cơ bản và khó tha thứ đối với những người kiếm sống bằng nghề viết lách – bao gồm cả copywriter. Không ai có đủ can đảm để tin tưởng một copywriter mắc lỗi cơ bản trong chính bản hồ sơ năng lực mang tính sống còn của anh ta. Sau khi hoàn thành xong hồ sơ năng lực, hãy kiểm tra lại toàn bộ những gì mình viết trong đó: Câu văn, dấu câu, ngữ pháp đã chính xác hay chưa? Cách diễn đạt đã mạch lạc và dễ hiểu đối với người đọc hay chưa?

Đọc tiếp

7 LỜI KHUYÊN giúp Bạn phỏng vấn xin việc Thành Công với nghề Copywriter – Kỳ 6

* Xem bài viết tổng kết 7 lời khuyên ở đây;

Lời khuyên #6:

CUNG CẤP NHỮNG BẰNG CHỨNG
CÓ GIÁ TRỊ VỚI NHÀ TUYỂN DỤNG

7 LỜI KHUYÊN giúp Bạn phỏng vấn xin việc Thành Công với nghề Copywriter – Kỳ 6 - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Nếu thông báo tuyển dụng yêu cầu bạn nộp những bài viết quảng cáo mình từng thực hiện (hoặc bản sao của chúng), hoặc bằng chứng về những dự án hay chiến dịch quảng cáo bạn từng tham gia và liệt kê trong hồ sơ năng lực, hãy tìm mọi cách để có được những bằng chứng này và trình cho nhà tuyển dụng. Hầu hết các thông báo tuyển dụng đều sẽ ghi rõ những gì họ cần từ ứng viên cũng như những sản phẩm bạn cần nộp để chứng minh năng lực của bản thân.

Tuy vậy, kể cả khi họ không ghi, việc bạn chủ động tìm hiểu về nhà tuyển dụng luôn luôn là điều cần thiết. Hãy tham khảo sách báo hoặc lên website của nhà tuyển dụng hoặc công ty mà bạn muốn đầu quân và tìm hiểu chi tiết công việc của họ, rồi trình cho họ những bằng chứng phù hợp nhất.

Đọc tiếp

7 LỜI KHUYÊN giúp Bạn phỏng vấn xin việc Thành Công với nghề Copywriter – Kỳ 5

* Xem bài viết tổng kết 7 lời khuyên ở đây;

Lời khuyên #5:

CỞI MỞ VÀ TRUNG THỰC

7 lời khuyên xin việc nghề copywriter - Kỳ 5 - Cởi mở và trung thực - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Để xin việc thành công, có 2 điều chúng ta tuyệt-đối-đừng-bao-giờ-phạm-phải:

Đọc tiếp

7 LỜI KHUYÊN giúp Bạn phỏng vấn xin việc Thành Công với nghề Copywriter – Kỳ 4

* Xem bài viết tổng kết 7 lời khuyên ở đây;

Lời khuyên #4:

TRÌNH BÀY HỒ SƠ NĂNG LỰC HIỆU QUẢ

7 LỜI KHUYÊN giúp Bạn phỏng vấn xin việc Thành Công với nghề Copywriter – Kỳ 4 - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Về phần đâu là những nội dung cần chọn lọc và thể hiện trong hồ sơ năng lực, tôi đã từng chia sẻ cụ thể trong một bài viết trước của mình. Ở đây tôi chỉ tập trung vào cách trình bày bản CV.

Như tôi đã nhấn mạnh ở các kỳ trước, nhà tuyển dụng là những người bận rộn. Họ sẽ không đọc kỹ từng chi tiết trong hồ sơ năng lực của bạn – trừ phi bộ hồ sơ đó có thể gây được sự chú ý và tạo được ấn tượng ban đầu tốt đẹp hoặc nổi bật với họ. Do vậy, hãy đầu tư cho chiếc bìa hồ sơ năng lực của bạn: vừa có hình thức ấn tượng, nhưng vẫn phải đảm bảo giúp cho nhà tuyển dụng nhận ra ngay rằng đó là một hồ sơ xin việc – chứ không phải một tập hồ sơ nào khác.

Đọc tiếp

Post Navigation