Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Thư viện tham khảo về viết quảng cáo và copywriting

Archive for the tag “Arch Wilkinson Shaw”

CASE STUDY: Viết thư chào hàng cho cửa hàng thời trang

Quảng cáo thời trang - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

NẾU VIỆC BÁN HÀNG của công ty bạn hoàn toàn phụ thuộc vào con người và không có sự trợ giúp của thư chào hàng, tôi cam đoan bạn sẽ không bao giờ thu được lợi nhuận như mong muốn” – lời khẳng định của doanh nhân Arch Wilkinson Shaw, nhà sáng lập kiêm cựu giảng viên Trường Kinh Doanh Harvard (Đại học Harvard).

Ngày hôm nay, Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo xin chia sẻ cho mọi người một lá thư chào hàng thành công trích từ cuốn sách “Phát triển và mở rộng chuỗi cửa hàng bán lẻ của bạn” của A. W. Shaw do ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan chuyển ngữ.

Lá thư chào hàng này quảng cáo cửa hiệu âu phục của doanh nhân Dick Larson – một thợ may nổi tiếng ở Mỹ vào những năm 1920. Bằng những lá thư chào hàng chân thành và hiệu quả của mình, Dick Larson đã xây dựng được một cộng đồng khách hàng thân thiết và trung thành, và những người khách này tiếp tục giúp cho cửa hiệu của ông duy trì danh tiếng và được nhiều người biết đến hơn nữa.

Theo A. W. Shaw, lá thư chào hàng này giúp cửa hiệu âu phục gia tăng doanh số chính bởi người chủ Dick Larson trực tiếp làm nên nội dung của nó, trực tiếp tư vấn cho độc giả về sản phẩm bằng tất cả sự nhiệt thành của mình. Giọng văn tự nhiên và chân thành – như chính tính cách thật của người chủ – trong lá thư chính là điểm sáng khiến nó đánh động được độc giả và thuyết phục họ tìm đến cửa hiệu:

Đọc tiếp

Advertisements

CASE STUDY: Viết quảng cáo trên báo (2) – Quảng cáo giày dép

Quảng cáo giày Red Cross 1940s - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Ngày hôm nay, Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo xin chia sẻ đến mọi người một trường hợp thành công vang dội trong lịch sử ngành viết quảng cáo: một lá thư chào hàng chuẩn mực đến từ Giày Red Cross – thương hiệu giày nổi tiếng hàng đầu của Mỹ từ cuối thế kỷ XIX đến đầu thế kỷ XX.

Được thành lập từ những năm 1870, Giày Red Cross đã nhanh chóng phổ biến vào những năm 1890. Đến tận năm 1939, Red Cross chính thức là thương hiệu giày được ưa chuộng nhất Hoa Kỳ, gắn liền với hình tượng người phụ nữ thành đạt và thanh lịch cùa xã hội Mỹ thời bấy giờ.

Tương tự nhiều thương hiệu kinh điển khác, một phần sự thành công của Red Cross đến từ những mẩu quảng cáo hiệu quả và hấp dẫn người đọc – điển hình là mẩu quảng cáo tôi sắp chia sẻ, thuộc chiến dịch quảng bá năm 1906 của hãng. Được viết theo định dạng một lá thư chào hàng chuẩn mực, mẩu quảng cáo này đã gặt hái doanh số đáng ngưỡng mộ cho nhà sản xuất bởi nó tuân thủ những nguyên tắc viết thư chào hàng bất biến đã được tiết lộ và chứng minh trong hai tựa sách do tôi chuyển ngữ và sắp phát hành trong 2018-2019: “Chiến lược viết quảng cáo hoàn hảo cho doanh nghiệp” và “Phương pháp viết thư chào hàng “thôi miên” người đọc” của tác giả Arch Wilkinson Shaw.

Sau đây là nội dung của lá thư đã được tôi dịch sang tiếng Việt:

Đọc tiếp

4 BƯỚC *MIỄN PHÍ* giúp Bạn khởi nghiệp kinh doanh online sản phẩm của-riêng-mình – Kỳ 3

*Tham khảo đủ 4 bước ở đây;

Bước 3:

VIẾT QUẢNG CÁO CHO SẢN PHẨM

Viết quảng cáo cho sản phẩm của Bạn - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Khi bạn mở cửa hàng online và bày bán sản phẩm của mình trên website hoặc các mạng xã hội, thành phần quan trọng nhất quyết định người ta có mua hàng của bạn hay không chính là các bài viết quảng cáo cho sản phẩm.   

Việc viết quảng cáo cho sản phẩm bày bán trên mạng cũng tuân thủ những nguyên tắc và công thức tương đương với viết PR đăng báo hoặc các mẩu quảng cáo truyền thống cho cửa hàng – nội dung xuyên suốt của hệ thống website Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo mà tôi đã và đang chia sẻ cho mọi người kể từ năm 2012.

Bên cạnh phần bài viết chính trình bày những giá trị và lợi ích của sản phẩm, một thành phần không thể thiếu và cần phải được nhấn mạnh đối với riêng viết quảng cáo kinh doanh online chính là miêu tả sản phẩm: đặc điểm, kiểu dáng, màu sắc, kích thước, chất liệu, và các thông tin kỹ thuật khác của sản phẩm.

Đọc tiếp

4 BƯỚC *MIỄN PHÍ* giúp Bạn khởi nghiệp kinh doanh online sản phẩm của-riêng-mình – Kỳ 2

*Tham khảo đủ 4 bước ở đây;

Bước 2:

ĐỊNH GIÁ HỢP LÝ CHO SẢN PHẨM

Bí quyết định giá sản phẩm hợp lý - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Một trong những việc tưởng chừng đơn giản nhưng lại cực kỳ đau đầu cho những bạn trẻ đang kinh doanh các sản phẩm do chính mình làm ra chính là định giá sản phẩm – làm sao để giá thành sản phẩm vừa được người tiêu dùng chấp nhận, vừa phải đảm bảo thu được đủ lợi nhuận để tái sản xuất hoặc đầu tư để duy trì việc kinh doanh.

Việc khởi nghiệp của bạn chắc chắn sẽ thất bại nếu:

1- Giá thành sản phẩm chỉ bao gồm tiền nguyên vật liệu mà chưa tính đến những chi phí khác;

2- Hạ giá quá mức chỉ để cạnh tranh với những thương hiệu lớn bất chấp điều kiện của bản thân.”

— Lời khuyên của blogger Bev Feldman

Đọc tiếp

ARCH WILKINSON SHAW – Từ Copywriter tự học trở thành Giáo sư ĐH Harvard kiêm Doanh nhân nổi tiếng

Arch Wilkinson Shaw - nhà quảng cáo, giảng viên ĐH Harvard, doanh nhân thành đạt

Người copywriter giỏi luôn biết cách khai triển thông điệp bán hàng của mình một cách phong phú và hiệu quả thông qua việc thể hiện được vô vàn những ưu điểm của sản phẩm và lý do người tiêu dùng nên mua nó bằng con chữ của mình… Anh ta không gặp nhiều khó khăn trong việc “đánh hơi” phản ứng của người tiêu dùng đối với sản phẩm, bao gồm cả từng sự khước từ, chống chế hay cưỡng lại mà họ có thể có dành cho nó. Dự cảm được những phản ứng này của độc giả, anh ta dễ dàng xoay chuyển tình thế trong bài viết của mình bằng những lập luận sắc bén, tháo gỡ và vô hiệu hóa từng lý do khước từ của độc giả, chuyển hóa dần mọi sự nghi ngờ, lưỡng lự và ý định bỏ đi của người tiêu dùng thành quyết định mua sản phẩm.”

— A. W. Shaw

Arch Wilkinson Shaw (1876-1962) là cựu giảng viên Đại học Harvard kiêm nhà lý luận về quản trị kinh doanh nổi tiếng Bắc Mỹ thế kỷ XX. Ông được xem là một trong những nhà tiên phong trong việc áp dụng các lý thuyết về Khoa Học Quản Lý vào thực tiễn kinh doanh. Trong thời gian diễn ra Đệ Nhất Thế Chiến, Shaw trở thành Tổng thư ký của Hội đồng Cố vấn Kinh tế Thương mại Hoa Kỳ và là một thành viên trong ban quản trị của Trường kinh doanh Harvard.

* Sự nghiệp kinh doanh

Không chỉ sở hữu kiến thức học thuật uyên bác về kinh doanh, quý ông Shaw còn gặt hái thành công ngoài thương trường thực tế. Ở tuổi 23, ông rời giảng đường đại học để cùng người bạn Louis C. Walker thành lập công ty văn phòng phẩm Shaw-Walker ở thành phố Muskegon, bang Michigan.
Đọc tiếp

Post Navigation