CLAUDE C. HOPKINS – “Bố già” của quảng cáo hiện đại

CLAUDE C. HOPKINS (1866-1932) là một bậc thầy quảng cáo người Mỹ, được mệnh danh là “Bố già” của quảng cáo hiện đại. Ông tin rằng quảng cáo được sinh ra để bán được hàng hóa, và sự thành công của một chiến dịch quảng cáo cần được đánh giá dựa trên kết quả mà nó gặt hái được.

Trong cuốn sách Bán hàng bằng thư từ của mình, nhà quảng cáo người Anh Max Rittenberg kể rằng Hopkins “giúp cho nhiều khách hàng của mình lẫn bản thân mình kiếm được nhiều tiền hơn mọi nhà quảng cáo khác trên toàn thế giới. Ông nổi tiếng với những quan điểm rõ ràng về hình thức trình bày của một mẩu quảng cáo bán hàng bằng thư từ.”

CASE STUDY: Viết quảng cáo trên báo (1) – Quảng cáo kem đánh răng

Ngày hôm nay, tôi tiếp tục chia sẻ cho độc giả của Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo một mẩu quảng cáo chuẩn mực thuộc thể loại “viết PR đăng báo” – một loại hình viết quảng cáo khá phổ biến ở Việt Nam, đặc biệt ở khối doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Đây là một mẩu quảng cáo dài một trang báo về sản phẩm kem đánh răng Pepsodent – thương hiệu kem đánh răng nổi tiếng của Mỹ kể từ năm 1915. Ở Việt Nam, Pepsodent được đổi tên thành P/S để thân thuộc và dễ phát âm hơn với người tiêu dùng bản địa.

Thông qua bài viết quảng cáo sau, các anh chị và các bạn có thể học hỏi:

• Cách trình bày một bài viết quảng cáo trên trang báo;
• Cách trình bày lợi ích sản phẩm để thuyết phục công chúng (tham khảo thêm ở các tựa sách “Sát thủ quảng cáo” và “Nghệ thuật viết quảng cáo” do tôi chuyển ngữ);
• Phong cách viết quảng cáo kỹ thuật (xem miêu tả ở đây);

Sau đây là hình ảnh và nội dung mẩu quảng cáo, được thực hiện bởi bậc thầy Claude C. Hopkins:

CASE STUDY – Học viết quảng cáo với bậc thầy Claude C. Hopkins: Quảng cáo dầu gội đầu

Các độc giả lâu năm của Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo hẳn đã quen thuộc với loạt bài “Học viết quảng cáo với bậc thầy Claude C. Hopkins” của chúng tôi và được lĩnh hội các kỹ thuật viết quảng cáo của ông trong các case study trước. Từ một sản phẩm hết sức đơn giản như chai bia Schlitz hoặc bánh xà phòng Palmolive, Claude C. Hopkins sáng tạo nên hàng trăm câu chuyện và luận điểm bán hàng khác nhau – tương ứng với hàng trăm lợi ích được khai thác chỉ từ một viên xà phòng nhỏ bé – để làm nên tên tuổi lẫy lừng của thương hiệu Palmolive suốt hàng chục năm liên tiếp.

Trước khi chia sẻ mẩu quảng cáo mới của Claude C. Hopkins, tôi xin liệt kê lại các case study trước ở đây để giúp cho các anh chị em độc giả mới của Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo tiện theo dõi và ôn lại các kiến thức viết quảng cáo của loạt bài này:

* Kỳ 1- Mẩu quảng cáo “Bia Schlitz – Bia của Mọi Nhà”

* Kỳ 2- Quảng cáo Palmolive (1) – “Bí mật của Người Thiếu Nữ khiến Đàn Ông phải say đắm và Phụ Nữ phải ghen tỵ”

* Kỳ 3- Quảng cáo Palmolive (2) – “Bí Mật 3.000 năm tuổi giúp Bạn sở hữu Sắc Đẹp Vượt Thời Gian”

Sau đây là một mẩu quảng cáo dầu gội đầu của Claude C. Hopkins – thêm một tuyệt tác quảng cáo thể hiện kỹ thuật kể chuyện kỳ tài của ông:

CASE STUDY: Học viết quảng cáo với Bậc thầy CLAUDE C. HOPKINS – Quảng cáo Palmolive (2)

Trong bài viết trước của loạt bài “Claude C. Hopkins và những mẩu quảng cáo vượt thời gian của ông,” Đan đã chia sẻ cho các anh chị và các bạn một mẩu quảng cáo nổi tiếng Hopkins viết cho xà phòng Palmolive vào những năm 1920 và phân tích cho mọi người thấy những điểm mấu chốt làm nên thành công vang dội của mẩu quảng cáo đó. Ngày hôm nay, tôi tiếp tục trình bày một mẩu quảng cáo Palmolive khác của Hopkins để minh họa cho mọi người một kỹ năng quan trọng bậc nhất giúp chúng ta thành công trong nghề quảng cáo: Kỹ năng biến một sản phẩm rất đỗi bình thường trở thành một tuyệt tác hấp dẫn làm say lòng công chúng!

CASE STUDY: Học viết quảng cáo với Bậc thầy CLAUDE C. HOPKINS – Quảng cáo Palmolive (1)

Ở kỳ trước, Đan đã giới thiệu cho mọi người mẩu quảng cáo bia Schlitz của Claude C. Hopkins – một mẩu quảng cáo đơn giản với độ dài vừa đủ để minh họa cho mọi người thấy kỹ thuật kể chuyện của Hopkins cùng kỹ năng chuyển hóa đặc tính sản phẩm thành lợi ích dành cho người tiêu dùng. Đây đều là những kỹ thuật và kỹ năng quan trọng giúp bạn xử lý được nhiều đề tài viết quảng cáo khác nhau và làm nên được những đoạn văn thuyết phục hiệu quả.

Ngày hôm nay, tôi xin giới thiệu với mọi người một mẩu quảng cáo của sản phẩm xà phòng nổi tiếng Palmolive – thương hiệu gần 120 năm tuổi của công ty Colgate-Palmolive và vẫn còn được người tiêu dùng trên toàn thế giới ưa chuộng đến tận bây giờ. Palmolive cũng là thương hiệu gắn liền với Claude C. Hopkins, góp phần đưa tên tuổi của ông lên hàng ngũ ngôi sao của giới quảng cáo lúc bấy giờ để rồi trở thành một trong những copywriter vĩ đại nhất mọi thời.

CASE STUDY: Học viết quảng cáo với Bậc thầy CLAUDE C. HOPKINS

Nếu như David Ogilvy được mệnh danh là “cha đẻ” của ngành quảng cáo hiện đại thì Claude C. Hopkins chính là “bố già” của những nguyên tắc và triết lý quảng cáo mà chúng ta đã và đang ứng dụng trong thời đại ngày nay. Nhờ Claude C. Hopkins, những sản phẩm rất đỗi bình thường như kem đánh răng, xà phòng và bia trở thành những món đồ hữu dụng và tuyệt vời đến nỗi làm say lòng công chúng. Mà mẩu quảng cáo bia Schlitz mà tôi sắp chia sẻ ngày hôm nay chính là một ví dụ.