Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Thư viện tham khảo về viết quảng cáo và copywriting

Archive for the tag “Phan Nguyễn Khánh Đan”

CÔNG THỨC 6 BƯỚC VIẾT THƯ CHÀO HÀNG của ROBERT COLLIER

Một cuốn sách thuộc bộ “Little Nature Library” – một bộ sách nổi tiếng của Mỹ những năm 1920-1930 nhờ vào những bức tranh minh họa thiên nhiên được vẽ tay công phu và những lá thư chào hàng hấp dẫn của Robert Collier.

Hôm nay, Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo chia sẻ với mọi người công thức viết thư chào hàng của Robert Collier – bậc thầy viết thư chào hàng xuất sắc nhất nước Mỹ – được tổng hợp từ nhiều cuốn sách và tài liệu viết quảng cáo của ông:


“Mọi lá thư thành công đều bao gồm sáu thành phần quan trọng sau:

Đọc tiếp

BÁN HÀNG BẰNG NGÔN TỪ: 14 đề xuất giúp Bạn “đánh đâu thắng đó” trong mọi cuộc thuyết phục – Kỳ 9

*Tham khảo đầy đủ 14 đề xuất ở đây;

Kỳ 9:
GIAO TIẾP LINH HOẠT

BÁN HÀNG BẰNG NGÔN TỪ (Kỳ 9) - Grenville Kleiser - dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Một người bán hàng chuyên nghiệp luôn sẵn sàng thay đổi hoặc điều chỉnh cách thức tiếp cận và trò chuyện với khách hàng của mình sao cho phù hợp với từng trường hợp, từng hoàn cảnh khác nhau.

Đọc tiếp

BÁN HÀNG BẰNG NGÔN TỪ: 14 đề xuất giúp Bạn “đánh đâu thắng đó” trong mọi cuộc thuyết phục – Kỳ 8

*Tham khảo đầy đủ 14 đề xuất ở đây;

Kỳ 8:
KHÔNG VỒ VẬP

BÁN HÀNG BẰNG NGÔN TỪ (Kỳ 8) - Grenville Kleiser - dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan - blog thư viện Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Nhiều người bán hàng không bỏ được thói quen chưa chi đã vỗ vai hoặc vỗ lưng khách hàng, gọi họ bằng tên khi chưa được phép, hoặc túm áo họ để nói chuyện; trong khi những hành vi như thế này từ lâu đã được xem là tối kỵ trong các cuộc giao tiếp nơi công sở, và có thể khiến người đối diện xem thường bạn.

Đọc tiếp

CASE STUDY: Viết quảng cáo khóa học Tiếng Anh Giao Tiếp

Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo 2019 05 27, dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan sưu tầm

Trích bích chương cổ động “Tháng văn học và nghệ thuật” của danh họa Alphonse Mucha, tháng 06 năm 1899.

Ngày hôm nay, chúng tôi xin chia sẻ cho độc giả bản dịch tiếng Việt một mẩu quảng cáo khóa học tiếng Anh được phát hành vào năm 1933 của Grenville Kleiser – một linh mục kiêm nhà sư phạm nổi bật của Bắc Mỹ thế kỷ XX về huấn luyện kỹ năng giao tiếp và diễn thuyết trước công chúng. Ông cũng chính là tác giả của loạt bài viết “Bán hàng bằng ngôn từ” đang được chia sẻ trên các blog của Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo và nhận được nhiều sự chú ý của bạn đọc trong những ngày gần đây.

Bản dịch sau được thực hiện bởi dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan:

Đọc tiếp

BÁN HÀNG BẰNG NGÔN TỪ: 14 đề xuất giúp Bạn “đánh đâu thắng đó” trong mọi cuộc thuyết phục – Kỳ 7

*Tham khảo đầy đủ 14 đề xuất ở đây;

Kỳ 7:
KHÔNG “LẠC ĐỀ”

BÁN HÀNG BẰNG NGÔN TỪ (Kỳ 7) - Grenville Kleiser - dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan - "Không lạc đề" - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Ghi chú những phẩm chất sản phẩm mà bạn sẽ trình bày với khách hàng để bán nó, và tập trung bàn về những luận điểm đó. Trò chuyện thẳng vào vấn đề chính sẽ giúp bạn gặt hái kết quả tốt hơn so với việc dông dài lan man về thời tiết, thời sự và chuyện lá cải.

Đọc tiếp

BÁN HÀNG BẰNG NGÔN TỪ: 14 đề xuất giúp Bạn “đánh đâu thắng đó” trong mọi cuộc thuyết phục – Kỳ 6

*Tham khảo đầy đủ 14 đề xuất ở đây;

Kỳ 6:
KHÔNG LÃNG PHÍ THỜI GIAN

BÁN HÀNG BẰNG NGÔN TỪ (Kỳ 6) - Grenville Kleiser - dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan -

Điều gì có thể khiến một người bán hàng lãng phí thời gian?

Có thể do anh ta nói quá nhiều, hoặc trì hoãn quá lâu trong quá trình thuyết phục khách hàng.

Người khôn ngoan biết đủ, biết dừng lại đúng lúc” – Một người bán hàng giỏi đủ thông minh và nhanh nhạy để nhận biết thời điểm nào mình nên ngừng nói và chuyển sang tập trung lắng nghe khách hàng. Anh ta biết khi nào cuộc trò chuyện nên dừng lại, rằng đó là lúc thích hợp để rời đi – dù có chốt được đơn hàng hay không.

Đọc tiếp

BÁN HÀNG BẰNG NGÔN TỪ: 14 đề xuất giúp Bạn “đánh đâu thắng đó” trong mọi cuộc thuyết phục – Kỳ 5

*Tham khảo đầy đủ 14 đề xuất ở đây;

Kỳ 5:
KHÔNG TRANH CÃI VỚI KHÁCH HÀNG

BÁN HÀNG BẰNG NGÔN TỪ (Kỳ 5) - Grenville Kleiser - dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Đừng nhầm lẫn giữa việc diễn giải vấn đề và “cãi tay đôi” với khách hàng.

Hãy tập trung giải thích “tại sao” hơn là bàn luận “làm thế nào”. Nếu khách hàng có xu hướng cắt ngang lời bạn nói và tranh cãi với bạn, hãy lắng nghe họ một cách nghiêm túc, và trình bày một luận điểm khác tại một khoảng nghỉ thích hợp. Hãy giải quyết từng vấn đề một cách êm đẹp; tuyệt đối KHÔNG chọc tức, thách thức hay gây thù chuốc oán với khách.

Đọc tiếp

BÁN HÀNG BẰNG NGÔN TỪ: 14 đề xuất giúp Bạn “đánh đâu thắng đó” trong mọi cuộc thuyết phục – Kỳ 4

*Tham khảo đầy đủ 14 đề xuất ở đây;

Kỳ 4:
TRUNG THỰC

Bán hàng bằng ngôn từ (Kỳ 4) - Grenville Kleiser - dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Thoạt tiên, đây có vẻ là một lời khuyên thừa thãi và quá thẳng thừng; nhưng kỳ thực, vai trò của sự trung thực đối với sự thành bại của mọi cá nhân và tập thể quan trọng hơn bạn nghĩ.

Tôi đang nói đến sự chính trực xuất phát từ cả trái tim và khối óc của mỗi chúng ta: Bạn sẵn sàng nói sự thật một cách chân thành, không vụ lợi, không thổi phồng hay xuyên tạc thông tin dù chỉ là trong tâm tưởng.

Đọc tiếp

BÁN HÀNG BẰNG NGÔN TỪ: 14 đề xuất giúp Bạn “đánh đâu thắng đó” trong mọi cuộc thuyết phục – Kỳ 3

*Tham khảo đầy đủ 14 đề xuất ở đây;

Kỳ 3:
KIỂM SOÁT TỐC ĐỘ NÓI

Bán hàng bằng ngôn từ (Grenville Kleiser) - Kỳ 3 - Kiểm soát tốc độ nói - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Thuyết phục khách hàng mua hàng cũng tương tự như diễn thuyết trước công chúng. Lời nói của chúng ta sẽ có trọng lượng hơn khi chúng được thốt ra với tốc độ hợp lý, khoan thai và cẩn trọng. Lý do là vì khi các ý tưởng và luận điểm bán hàng được trình bày rõ ràng với tốc độ chậm mà chắc, chúng lắng vào tâm trí người nghe một cách dễ dàng và sâu sắc hơn.

Đọc tiếp

BÁN HÀNG BẰNG NGÔN TỪ: 14 đề xuất giúp Bạn “đánh đâu thắng đó” trong mọi cuộc thuyết phục – Kỳ 2

*Tham khảo đầy đủ 14 đề xuất ở đây;

Kỳ 2:
GIAO TIẾP RÕ RÀNG, RÀNH MẠCH

Bán hàng bằng ngôn từ - Kỳ 2 - Giao tiếp rõ ràng rành mạch - Grenville Kleiser - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Đây là một lời khuyên tưởng chừng đơn giản và quen thuộc, nhưng đóng vai trò vô cùng quan trọng và không bao giờ thừa khi được nhắc lại.

Nếu bạn trình bày không rõ ràng, bạn sẽ đánh mất ít nhiều sự chú ý của người nghe, bởi họ không hiểu được những gì bạn nói. Chưa kể, phát âm rõ ràng và chính xác còn là dấu hiệu cho thấy trình độ văn hóa và sự chuyên nghiệp của người nói.

Đọc tiếp

Post Navigation