Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Thư viện tham khảo về viết quảng cáo và copywriting

Archive for the tag “sách marketing”

CASE STUDY: Viết quảng cáo cửa hàng thời trang nữ

Quảng cáo thời trang - Lord & Taylor, Tycora (1958) - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Lord & Taylor, Tycora – 1958

Ngày hôm nay, Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo chia sẻ với độc giả một mẩu quảng cáo thành công ngoài thực tế được viết theo công thức PAS – một trong những công thức viết quảng cáo ngắn gọn nhưng hiệu quả, được nhiều copywriter quan tâm tìm hiểu và áp dụng.

Mẩu quảng cáo tôi sắp chia sẻ được phát hành vào năm 1938 bởi Lord & Taylor – chuỗi cửa hàng bán lẻ thời trang lâu đời và thành công nhất nước Mỹ, đã và đang hoạt động bền vững từ năm 1826 đến nay.

Đọc tiếp

CASE STUDY: Viết thư chào hàng cho cửa hàng thời trang

Quảng cáo thời trang - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Stetson, 1947.

NẾU VIỆC BÁN HÀNG của công ty bạn hoàn toàn phụ thuộc vào con người và không có sự trợ giúp của thư chào hàng, tôi cam đoan bạn sẽ không bao giờ thu được lợi nhuận như mong muốn” – lời khẳng định của doanh nhân Arch Wilkinson Shaw, nhà sáng lập kiêm cựu giảng viên Trường Kinh Doanh Harvard (Đại học Harvard).

Ngày hôm nay, Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo xin chia sẻ cho mọi người một lá thư chào hàng thành công trích từ cuốn sách “Phát triển và mở rộng chuỗi cửa hàng bán lẻ của bạn” của A. W. Shaw do ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan chuyển ngữ.

Lá thư chào hàng này quảng cáo cửa hiệu âu phục của doanh nhân Dick Larson – một thợ may nổi tiếng ở Mỹ vào những năm 1920. Bằng những lá thư chào hàng chân thành và hiệu quả của mình, Dick Larson đã xây dựng được một cộng đồng khách hàng thân thiết và trung thành, và những người khách này tiếp tục giúp cho cửa hiệu của ông duy trì danh tiếng và được nhiều người biết đến hơn nữa.

Theo A. W. Shaw, lá thư chào hàng này giúp cửa hiệu âu phục gia tăng doanh số chính bởi người chủ Dick Larson trực tiếp làm nên nội dung của nó, trực tiếp tư vấn cho độc giả về sản phẩm bằng tất cả sự nhiệt thành của mình. Giọng văn tự nhiên và chân thành – như chính tính cách thật của người chủ – trong lá thư chính là điểm sáng khiến nó đánh động được độc giả và thuyết phục họ tìm đến cửa hiệu:

Đọc tiếp

CASE STUDY: Quảng cáo xe ô-tô (2)

Quảng cáo ô-tô Buick LeSabre năm 1988 - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Ở phần 1, chúng ta đã được phân tích một mẩu quảng cáo xế hộp điển hình của Cadillac – thương hiệu ô-tô yêu thích của tỷ phú kiêm tổng thống Mỹ Donald Trump cùng nhiều nhân vật nổi tiếng và thành đạt khác. Ngày hôm nay, Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo xin chia sẻ cho các độc giả một ấn phẩm quảng cáo ô-tô của BUICK – một thương hiệu xe hơi nổi tiếng khác của Hoa Kỳ, cùng một bí quyết viết quảng cáo luôn-luôn-đúng ở cuối bài.

Đọc tiếp

CASE STUDY: Viết quảng cáo trên báo (3) – Quảng cáo thời trang nam

Quảng cáo mũ Stetson năm 1946 - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Một mẩu quảng cáo thành công không chỉ đảm bảo nội dung rõ ràng và hình thức thẩm mỹ, mà còn phải hướng dẫn người đọc cách sử dụng sản phẩm – yêu cầu tối quan trọng đối với những sản phẩm cao cấp, mới lạ, hoặc có cách thức sử dụng cầu kỳ. Và các mẩu quảng cáo của Stetson chính là những nguồn tư liệu tham khảo giá trị giúp chúng ta mài giũa kỹ năng giao tiếp với người đọc và kết nối họ với sản phẩm.

Đọc tiếp

CASE STUDY: Viết quảng cáo trên báo (2) – Quảng cáo giày dép

Quảng cáo giày Red Cross 1940s - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Ngày hôm nay, Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo xin chia sẻ đến mọi người một trường hợp thành công vang dội trong lịch sử ngành viết quảng cáo: một lá thư chào hàng chuẩn mực đến từ Giày Red Cross – thương hiệu giày nổi tiếng hàng đầu của Mỹ từ cuối thế kỷ XIX đến đầu thế kỷ XX.

Được thành lập từ những năm 1870, Giày Red Cross đã nhanh chóng phổ biến vào những năm 1890. Đến tận năm 1939, Red Cross chính thức là thương hiệu giày được ưa chuộng nhất Hoa Kỳ, gắn liền với hình tượng người phụ nữ thành đạt và thanh lịch cùa xã hội Mỹ thời bấy giờ.

Tương tự nhiều thương hiệu kinh điển khác, một phần sự thành công của Red Cross đến từ những mẩu quảng cáo hiệu quả và hấp dẫn người đọc – điển hình là mẩu quảng cáo tôi sắp chia sẻ, thuộc chiến dịch quảng bá năm 1906 của hãng. Được viết theo định dạng một lá thư chào hàng chuẩn mực, mẩu quảng cáo này đã gặt hái doanh số đáng ngưỡng mộ cho nhà sản xuất bởi nó tuân thủ những nguyên tắc viết thư chào hàng bất biến đã được tiết lộ và chứng minh trong hai tựa sách do tôi chuyển ngữ và sắp phát hành trong 2018-2019: “Chiến lược viết quảng cáo hoàn hảo cho doanh nghiệp” và “Phương pháp viết thư chào hàng “thôi miên” người đọc” của tác giả Arch Wilkinson Shaw.

Sau đây là nội dung của lá thư đã được tôi dịch sang tiếng Việt:

Đọc tiếp

CASE STUDY: Quảng cáo xe ô-tô (1)

Quảng cáo ô-tô Cadillac 1955 - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Cặp đôi trai tài gái sắc bạn đang nhìn thấy trong ảnh
vừa có một quyết định khôn ngoan.

Với những người đam mê xế hộp, Cadillac không là một cái tên xa lạ. Ra đời vào năm 1902, Cadillac – thuộc tập đoàn General Motors ngày nay – là một trong những thương hiệu xe hơi lâu đời nhất thế giới, chuyên sản xuất ô-tô cao cấp và nổi tiếng với những sự cải tiến không ngừng về mặt thiết kế, kiểu dáng và động cơ xe. Cho đến tận ngày nay, cái tên Cadillac vẫn là biểu tượng của sự sang trọng, chất lượng và đẳng cấp hàng đầu.

Những năm 1950 đến 1976 được xem là thời kỳ hoàng kim của hãng, khi ô-tô Cadillac được xem là thước đo của sự thành đạt và vương giả. Những chiếc Cadillac với kiểu dáng quý tộc và thiết kế vượt trội liên tục ra đời và khiến công chúng phát cuồng bất chấp giá thành đắt đỏ. Một trong những yếu tố góp phần làm nên thời kỳ đỉnh cao này chính là những mẩu quảng cáo của hãng.

Sau đây là một mẩu quảng cáo kinh điển nổi tiếng của Cadillac được tung vào dịp mừng năm mới 1955, khai thác lợi điểm bán hàng độc nhất của xe Cadillac thời bấy giờ: biểu tượng của sự thành đạt và sung túc. Hãy lưu ý cách người copywriter viết mẩu quảng cáo từ góc nhìn của người đọc:

Đọc tiếp

“7 THÓI QUEN THÀNH ĐẠT” của DÂN VIẾT LÁCH – Kỳ 3

*Tham khảo đầy đủ 7 thói quen ở đây;

Kỳ 3:

LÀM CHỦ PHONG ĐỘ CỦA MÌNH

“7 THÓI QUEN THÀNH ĐẠT” của DÂN VIẾT LÁCH – Kỳ 3 - Bryan Collins - dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Gần như mọi nhà văn và copywriter thành công đều thấm nhuần tầm quan trọng của việc bắt đầu thật nhanh và viết thật hiệu quả. Họ có những cách thức tinh tế để nhắc nhở bản thân mình viết tiếp nội dung còn dang dở của ngày hôm trước sao cho vẫn đảm bảo được phong độ tốt và đều đặn.

Đọc tiếp

“7 THÓI QUEN THÀNH ĐẠT” của DÂN VIẾT LÁCH – Kỳ 2

*Tham khảo đầy đủ 7 thói quen ở đây;

Kỳ 2:

VIẾT MỖI NGÀY

"7 thói quen thành đạt" của dân viết lách - Kỳ 2 - Bryan Collins - dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Những người thành công trong nghề viết lách có thói quen viết đều đặn mỗi ngày – không chỉ cuối tuần hay chỉ những khi có cảm hứng bất chợt.

Họ làm điều đó vì họ xem việc viết lách như một nghề nghiệp thực thụ, không chỉ là sở thích.

Hãy học hỏi Anthony Trollope – tiểu thuyết gia nổi tiếng người Anh thời kỳ Victoria.

Đọc tiếp

“7 THÓI QUEN THÀNH ĐẠT” của DÂN VIẾT LÁCH – Kỳ 1

*Tham khảo đầy đủ 7 thói quen ở đây;

Thói quen #1:

THIẾT LẬP THÓI QUEN LÀM VIỆC KỶ LUẬT

"7 Thói Quen Thành Đạt" của Dân Viết Lách - Kỳ 1 - Bryan Collins - dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Đây là sự thật: Bạn khó lòng thành công trong nghề viết lách nếu không có tính kỷ luật.

Sáng tạo vốn dĩ đã là một quá trình phức tạp, không có quy luật hay công thức cụ thể, và đòi hỏi nhiều thời gian, công sức lẫn tâm sức. Bạn sẽ không có nổi thời gian để viết thứ gì ra hồn nếu cuộc sống bên ngoài bàn làm việc của bạn là một mớ hỗn độn vô tổ chức.

Văn hào Gustave Flaubert thậm chí khẳng định rằng thói quen làm việc kỷ luật chính là tất cả những gì mà một nhà văn cần để thành công. Ông nói rằng:

Đọc tiếp

CASE STUDY: Phối hợp Ngôn Từ và Hình Ảnh Minh Họa để làm nên một mẩu quảng cáo thành công

NormanRockwell-FlowersInTenderBloom-banner

Một tác phẩm của họa sĩ Norman Rockwell

Một mẩu quảng cáo thành công là sự kết hợp hài hòa giữa ngôn từ và hình ảnh minh họa hiệu quả. Mẩu quảng cáo đăng báo sau – được chắp bút bởi Hiệp hội các nhà sản xuất cà-phê Liên Mỹ và bậc thầy vẽ quảng cáo Norman Rockwell – là một trường hợp như thế.

Họa sĩ Norman Rockwell là một cái tên “đắt show” với giới kinh doanh và quảng cáo lúc bấy giờ không chỉ bởi kỹ thuật vẽ tranh hoàn hảo của một nghệ sĩ được đào tạo bài bản, mà còn vì các tác phẩm của ông luôn có hồn, vừa phản ánh được cái đẹp của con người và xã hội Mỹ, vừa thành công trong việc truyền đạt thông điệp của nhà sản xuất đến với người tiêu dùng. Chúng ta khó lòng cưỡng lại sức hút từ các tác phẩm của Rockwell một khi đã nhìn thấy chúng – mà bức tranh minh họa quảng cáo sau là ví dụ:

Mẩu quảng cáo cà-phê của họa sĩ Norman Rockwell

“Gửi chồng yêu – Để pha cà-phê ngon, anh chỉ được sử dụng một thìa cà-phê cho mỗi cốc thôi nhé. Betty”

Bức tranh thể hiện một hình ảnh gia đình Mỹ điển hình dưới góc nhìn vừa lãng mạn lại vừa hài hước: Cô vợ đi chợ sớm để lại cho anh chồng vụng về một mảnh giấy dán hướng dẫn anh cách pha cà phê. Khoảnh khắc trong tranh dễ dàng chiếm trọn trái tim người xem bởi hình ảnh yêu thương chăm sóc nhau giữa hai vợ chồng, lại vừa giúp nhà sản xuất cà-phê truyền đạt thông điệp đến người xem về lợi ích của việc thưởng thức cà-phê đúng cách.

Phần chữ bên dưới phối hợp ăn ý với bức tranh minh họa, cung cấp cho người đọc hướng dẫn cách pha và uống cà-phê sao cho thụ hưởng được tất cả những lợi ích của nó, vì vào thời điểm đó, cà-phê vẫn còn là một thức uống mới và chưa phổ biến như bây giờ.

Mẩu quảng cáo này đã thành công nhờ đáp ứng được các bài học sau trong lý thuyết quảng cáo:

Đọc tiếp

Post Navigation