Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Thư viện tham khảo về viết quảng cáo và copywriting

Archive for the tag “case study”

CASE STUDY: Viết quảng cáo khóa học Tiếng Anh Giao Tiếp

Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo 2019 05 27, dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan sưu tầm

Trích bích chương cổ động “Tháng văn học và nghệ thuật” của danh họa Alphonse Mucha, tháng 06 năm 1899.

Ngày hôm nay, chúng tôi xin chia sẻ cho độc giả bản dịch tiếng Việt một mẩu quảng cáo khóa học tiếng Anh được phát hành vào năm 1933 của Grenville Kleiser – một linh mục kiêm nhà sư phạm nổi bật của Bắc Mỹ thế kỷ XX về huấn luyện kỹ năng giao tiếp và diễn thuyết trước công chúng. Ông cũng chính là tác giả của loạt bài viết “Bán hàng bằng ngôn từ” đang được chia sẻ trên các blog của Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo và nhận được nhiều sự chú ý của bạn đọc trong những ngày gần đây.

Bản dịch sau được thực hiện bởi dịch giả ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan:

Đọc tiếp

CASE STUDY: Viết quảng cáo cửa hàng thời trang nữ

Quảng cáo thời trang - Lord & Taylor, Tycora (1958) - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Lord & Taylor, Tycora – 1958

Ngày hôm nay, Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo chia sẻ với độc giả một mẩu quảng cáo thành công ngoài thực tế được viết theo công thức PAS – một trong những công thức viết quảng cáo ngắn gọn nhưng hiệu quả, được nhiều copywriter quan tâm tìm hiểu và áp dụng.

Mẩu quảng cáo tôi sắp chia sẻ được phát hành vào năm 1938 bởi Lord & Taylor – chuỗi cửa hàng bán lẻ thời trang lâu đời và thành công nhất nước Mỹ, đã và đang hoạt động bền vững từ năm 1826 đến nay.

Đọc tiếp

CASE STUDY: Quảng cáo xe ô-tô (2)

Quảng cáo ô-tô Buick LeSabre năm 1988 - blog Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Ở phần 1, chúng ta đã được phân tích một mẩu quảng cáo xế hộp điển hình của Cadillac – thương hiệu ô-tô yêu thích của tỷ phú kiêm tổng thống Mỹ Donald Trump cùng nhiều nhân vật nổi tiếng và thành đạt khác. Ngày hôm nay, Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo xin chia sẻ cho các độc giả một ấn phẩm quảng cáo ô-tô của BUICK – một thương hiệu xe hơi nổi tiếng khác của Hoa Kỳ, cùng một bí quyết viết quảng cáo luôn-luôn-đúng ở cuối bài.

Đọc tiếp

CASE STUDY: Viết quảng cáo trên báo (3) – Quảng cáo thời trang nam

Quảng cáo mũ Stetson năm 1946 - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Một mẩu quảng cáo thành công không chỉ đảm bảo nội dung rõ ràng và hình thức thẩm mỹ, mà còn phải hướng dẫn người đọc cách sử dụng sản phẩm – yêu cầu tối quan trọng đối với những sản phẩm cao cấp, mới lạ, hoặc có cách thức sử dụng cầu kỳ. Và các mẩu quảng cáo của Stetson chính là những nguồn tư liệu tham khảo giá trị giúp chúng ta mài giũa kỹ năng giao tiếp với người đọc và kết nối họ với sản phẩm.

Đọc tiếp

CASE STUDY: Viết quảng cáo trên báo (2) – Quảng cáo giày dép

Quảng cáo giày Red Cross 1940s - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Ngày hôm nay, Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo xin chia sẻ đến mọi người một trường hợp thành công vang dội trong lịch sử ngành viết quảng cáo: một lá thư chào hàng chuẩn mực đến từ Giày Red Cross – thương hiệu giày nổi tiếng hàng đầu của Mỹ từ cuối thế kỷ XIX đến đầu thế kỷ XX.

Được thành lập từ những năm 1870, Giày Red Cross đã nhanh chóng phổ biến vào những năm 1890. Đến tận năm 1939, Red Cross chính thức là thương hiệu giày được ưa chuộng nhất Hoa Kỳ, gắn liền với hình tượng người phụ nữ thành đạt và thanh lịch cùa xã hội Mỹ thời bấy giờ.

Tương tự nhiều thương hiệu kinh điển khác, một phần sự thành công của Red Cross đến từ những mẩu quảng cáo hiệu quả và hấp dẫn người đọc – điển hình là mẩu quảng cáo tôi sắp chia sẻ, thuộc chiến dịch quảng bá năm 1906 của hãng. Được viết theo định dạng một lá thư chào hàng chuẩn mực, mẩu quảng cáo này đã gặt hái doanh số đáng ngưỡng mộ cho nhà sản xuất bởi nó tuân thủ những nguyên tắc viết thư chào hàng bất biến đã được tiết lộ và chứng minh trong hai tựa sách do tôi chuyển ngữ và sắp phát hành trong 2018-2019: “Chiến lược viết quảng cáo hoàn hảo cho doanh nghiệp” và “Phương pháp viết thư chào hàng “thôi miên” người đọc” của tác giả Arch Wilkinson Shaw.

Sau đây là nội dung của lá thư đã được tôi dịch sang tiếng Việt:

Đọc tiếp

CASE STUDY: Quảng cáo xe ô-tô (1)

Quảng cáo ô-tô Cadillac 1955 - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Cặp đôi trai tài gái sắc bạn đang nhìn thấy trong ảnh
vừa có một quyết định khôn ngoan.

Với những người đam mê xế hộp, Cadillac không là một cái tên xa lạ. Ra đời vào năm 1902, Cadillac – thuộc tập đoàn General Motors ngày nay – là một trong những thương hiệu xe hơi lâu đời nhất thế giới, chuyên sản xuất ô-tô cao cấp và nổi tiếng với những sự cải tiến không ngừng về mặt thiết kế, kiểu dáng và động cơ xe. Cho đến tận ngày nay, cái tên Cadillac vẫn là biểu tượng của sự sang trọng, chất lượng và đẳng cấp hàng đầu.

Những năm 1950 đến 1976 được xem là thời kỳ hoàng kim của hãng, khi ô-tô Cadillac trở thành thước đo của sự thành đạt và vương giả. Những chiếc Cadillac với kiểu dáng quý tộc và thiết kế vượt trội liên tục ra đời và khiến công chúng phát cuồng bất chấp giá thành đắt đỏ. Một trong những yếu tố góp phần làm nên thời kỳ đỉnh cao này chính là những mẩu quảng cáo của hãng.

Sau đây là một mẩu quảng cáo kinh điển nổi tiếng của Cadillac được tung vào dịp mừng năm mới 1955, khai thác lợi điểm bán hàng độc nhất của xe Cadillac thời bấy giờ: biểu tượng của sự thành đạt và sung túc. Hãy lưu ý cách người copywriter viết mẩu quảng cáo từ góc nhìn của người đọc:

Đọc tiếp

CASE STUDY: Phối hợp Ngôn Từ và Hình Ảnh Minh Họa để làm nên một mẩu quảng cáo thành công

NormanRockwell-FlowersInTenderBloom-banner

Một tác phẩm của họa sĩ Norman Rockwell

Một mẩu quảng cáo thành công là sự kết hợp hài hòa giữa ngôn từ và hình ảnh minh họa hiệu quả. Mẩu quảng cáo đăng báo sau – được chắp bút bởi Hiệp hội các nhà sản xuất cà-phê Liên Mỹ và bậc thầy vẽ quảng cáo Norman Rockwell – là một trường hợp như thế.

Họa sĩ Norman Rockwell là một cái tên “đắt show” với giới kinh doanh và quảng cáo lúc bấy giờ không chỉ bởi kỹ thuật vẽ tranh hoàn hảo của một nghệ sĩ được đào tạo bài bản, mà còn vì các tác phẩm của ông luôn có hồn, vừa phản ánh được cái đẹp của con người và xã hội Mỹ, vừa thành công trong việc truyền đạt thông điệp của nhà sản xuất đến với người tiêu dùng. Chúng ta khó lòng cưỡng lại sức hút từ các tác phẩm của Rockwell một khi đã nhìn thấy chúng – mà bức tranh minh họa quảng cáo sau là ví dụ:

Mẩu quảng cáo cà-phê của họa sĩ Norman Rockwell

“Gửi chồng yêu – Để pha cà-phê ngon, anh chỉ được sử dụng một thìa cà-phê cho mỗi cốc thôi nhé. Betty”

Bức tranh thể hiện một hình ảnh gia đình Mỹ điển hình dưới góc nhìn vừa lãng mạn lại vừa hài hước: Cô vợ đi chợ sớm để lại cho anh chồng vụng về một mảnh giấy dán hướng dẫn anh cách pha cà phê. Khoảnh khắc trong tranh dễ dàng chiếm trọn trái tim người xem bởi hình ảnh yêu thương chăm sóc nhau giữa hai vợ chồng, lại vừa giúp nhà sản xuất cà-phê truyền đạt thông điệp đến người xem về lợi ích của việc thưởng thức cà-phê đúng cách.

Phần chữ bên dưới phối hợp ăn ý với bức tranh minh họa, cung cấp cho người đọc hướng dẫn cách pha và uống cà-phê sao cho thụ hưởng được tất cả những lợi ích của nó, vì vào thời điểm đó, cà-phê vẫn còn là một thức uống mới và chưa phổ biến như bây giờ.

Mẩu quảng cáo này đã thành công nhờ đáp ứng được các bài học sau trong lý thuyết quảng cáo:

Đọc tiếp

CASE STUDY: Quảng cáo thời trang dành cho “Những quý cô có dáng người phúc hậu” (2)

Quảng cáo dành cho “Những quý cô có dáng người phúc hậu” (2) - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Tiếp theo bài viết kỳ trước về case study quảng cáo thời trang, ngày hôm nay tôi xin chia sẻ cho mọi người mẩu quảng cáo thời trang của thương hiệu Lane Bryant dành cho quý cô có dáng người phúc hậu. Mẩu quảng cáo này nhắm đến đối tượng khách hàng là phụ nữ thành đạt. Tôi tin rằng mẩu quảng cáo này là tài liệu tham khảo quý giá cho các copywriter và những người đang kinh doanh trong lĩnh vực thời trang:

Đọc tiếp

CASE STUDY – Học viết quảng cáo với bậc thầy Claude C. Hopkins: Quảng cáo dầu gội đầu

Quảng cáo dầu gội đầu Palmolive của Claude C. Hopkins - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Các độc giả lâu năm của Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo hẳn đã quen thuộc với loạt bài “Học viết quảng cáo với bậc thầy Claude C. Hopkins” của chúng tôi và được lĩnh hội các kỹ thuật viết quảng cáo của ông trong các case study trước. Từ một sản phẩm hết sức đơn giản như chai bia Schlitz hoặc bánh xà phòng Palmolive, Claude C. Hopkins sáng tạo nên hàng trăm câu chuyện và luận điểm bán hàng khác nhau – tương ứng với hàng trăm lợi ích được khai thác chỉ từ một viên xà phòng nhỏ bé – để làm nên tên tuổi lẫy lừng của thương hiệu Palmolive suốt hàng chục năm liên tiếp.

Trước khi chia sẻ mẩu quảng cáo mới của Claude C. Hopkins, tôi xin liệt kê lại các case study trước ở đây để giúp cho các anh chị em độc giả mới của Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo tiện theo dõi và ôn lại các kiến thức viết quảng cáo của loạt bài này:

* Kỳ 1- Mẩu quảng cáo “Bia Schlitz – Bia của Mọi Nhà

* Kỳ 2- Quảng cáo Palmolive (1) – “Bí mật của Người Thiếu Nữ khiến Đàn Ông phải say đắm và Phụ Nữ phải ghen tỵ

* Kỳ 3- Quảng cáo Palmolive (2) – “Bí Mật 3.000 năm tuổi giúp Bạn sở hữu Sắc Đẹp Vượt Thời Gian

Sau đây là một mẩu quảng cáo dầu gội đầu của Claude C. Hopkins – thêm một tuyệt tác quảng cáo thể hiện kỹ thuật kể chuyện kỳ tài của ông:

Đọc tiếp

CASE STUDY: Quảng cáo thời trang dành cho “Những quý cô có dáng người phúc hậu” (1)

Quảng cáo cổ điển - Claude C. Hopkins - Nghệ thuật viết quảng cáo - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Tiếp nối loạt case study các mẩu quảng cáo thành công, tôi xin giới thiệu với mọi người một cái tên đã gặt hái thành công và duy trì được sự thành công này bền vững suốt hơn 110 năm qua: Công ty thời trang Lane Bryant.

Ra đời từ năm 1902, Lane Bryant sớm tạo được cho mình một vị thế riêng độc nhất vô nhị nhờ tập trung vào các dòng sản phẩm thời trang dành cho người mập mạp và tròn trịa. Thông qua loạt bài viết mới này, Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo xin chia sẻ cho các độc giả các mẩu quảng cáo thời trang dành cho người tròn trịa đã làm nên tên tuổi của Lane Bryant.

Đọc tiếp

Post Navigation