10 TUYỆT CHIÊU THUYẾT PHỤC LUÔN LUÔN HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 10

Tuyệt Chiêu Số 10 –

– “Tuyệt Đỉnh KungFu” Vượt Thời Gian của nghệ thuật quảng cáo –
“KỂ CHUYỆN EM NGHE!”

Tin tức, thời sự ngày hôm nay còn nóng sốt, ngày hôm sau đã thành dĩ vãng.

Mốt thời trang, trào lưu công nghệ, xu hướng ẩm thực,… giỏi lắm tồn tại vài năm là thoái trào.

Những người nổi tiếng trong showbiz hay nhiều lĩnh vực khác, mấy ai giữ được tiếng tăm cả đời?

Ấy vậy mà có một thứ vẫn lì lợm suốt hàng nghìn hàng vạn năm không chịu “chết”.

10 TUYỆT CHIÊU THUYẾT PHỤC LUÔN LUÔN HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 9

Tuyệt Chiêu Số 9:

“KHÔNG NHƯNG NHỊ GÌ HẾT!”

Sau khi bạn quảng cáo sản phẩm xong mà khách hàng nói rằng, “Nghe hay đó, nhưng mà… blah blah blah” thì bạn nguy to rồi. Trong phần lớn các trường hợp, một khi khách hàng đã nói chữ “nhưng”, nghĩa là cuối cùng họ sẽ không mua.

Đây chính là lý do vì sao phần lớn những mẩu quảng cáo thành công là những mẩu quảng cáo DÀI.

10 TUYỆT CHIÊU THUYẾT PHỤC LUÔN LUÔN HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 8

Tuyệt Chiêu Số 8:

“HÒA ĐỒNG và HOANG DẠI”

“Linh hồn con người là vĩnh cửu.
Nhưng chỉ những linh hồn Chính Trực thì mới Bất Diệt và sánh ngang Thần Thánh.”

– Socrates, triết gia Hy Lạp –

Khoa học đã chứng minh, con người chúng ta luôn có xu hướng hòa mình vào đám đông, có nhu cầu thuộc về một nhóm đặc trưng nào đó. Đó là lý do vì sao chúng ta có giới trí thức, giới nghệ sĩ, dân buôn bán,… Đó cũng chính là lý do vì sao chúng ta có các trào lưu nhạc pop, nhạc hiphop, rock,… với mỗi thể loại đều có một số lượng người theo đuổi đông đảo. Đó cũng là lý do vì sao Facebook tràn ngập các “Hội những người phát cuồng vì diễn viên X, ca sĩ Y và… mèo Shironeko ;).

10 TUYỆT CHIÊU THUYẾT PHỤC LUÔN LUÔN HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 7

Tuyệt Chiêu Số 7:

“NHỮNG KẺ BÁN GIẤC MƠ”

 

Trong bài trước, tôi đã chia sẻ cho các bạn quy tắc mà bất kỳ nhà quảng cáo nào cũng phải nhớ, là: “Chúng ta không bán sản phẩm, mà chúng ta bán những lợi ích mà sản phẩm mang lại.”

Tuy nhiên, đây chỉ là quy tắc của những nhà quảng cáo mới vào nghề và ở mức độ trung bình. Quy tắc của các bậc thầy quảng cáo thì chỉ khác ở vài từ thôi:

10 TUYỆT CHIÊU THUYẾT PHỤC LUÔN LUÔN HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 6

Tuyệt Chiêu Số 6:

SO SÁNH và VÍ VON

So sánh và ví von không chỉ là những biện pháp tu từ riêng của giới văn chương nghệ sĩ “sến như con hến.”

So sánh và ví von quan trọng với dân bán hàng, dân quảng cáo, với những người làm công việc thuyết phục, đàm phán, với bạn, với tôi, tương đương tầm quan trọng của xăng với xe vậy. Đi thuyết phục hay làm quảng cáo mà không biết so sánh ví von, chẳng khác nào đi xe mà không đổ đủ xăng để chạy tới nơi.

10 TUYỆT CHIÊU THUYẾT PHỤC LUÔN LUÔN HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 5

Tuyệt Chiêu Số 5:

“KHUẤY ĐỘNG NỖI ĐAU”

Tôi đang nói đến động lực số một khiến con người làm một điều gì đó (chẳng hạn như mua hàng, hay đồng tình với sự thuyết phục của bạn).

10 TUYỆT CHIÊU THUYẾT PHỤC LUÔN LUÔN HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 4

Tuyệt Chiêu Số 4:

TRƯỚC SAU NHƯ MỘT!

 

Trong tình yêu và hôn nhân, hẳn là bạn luôn mong muốn người bạn đời của mình trước sau như một trong mối quan hệ và tuyệt đối chung thủy với mình.

Tin vui là nghệ thuật thuyết phục và quảng cáo cũng đòi hỏi phẩm chất này.

10 TUYỆT CHIÊU THUYẾT PHỤC LUÔN LUÔN HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 3

Tuyệt Chiêu Số 3:

NÓI CÓ SÁCH, MÁCH CÓ CHỨNG!

 

Tâm lý con người luôn có xu hướng tham khảo, tìm kiếm sự hướng dẫn, hoặc dựa vào một cơ sở nào đó để ra quyết định và hành động. Những cơ sở hay nguồn tham khảo có thể là những tư liệu, hoặc những người có kinh nghiệm, hoặc đơn giản là chúng ta cứ xuôi theo đám đông (điều này lý giải những xu hướng trong thời trang hoặc trào lưu thần tượng.)

10 TUYỆT CHIÊU THUYẾT PHỤC LUÔN LUÔN HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 2

Tuyệt Chiêu Số 2:

QUYỀN NĂNG CỦA PHÉP LẶP

Nếu như trong thơ văn chúng ta có biện pháp điệp từ – điệp ngữ chỉ sự lặp lại câu chữ, thì trong giao tiếp và viết lách thông thường chúng ta có phép lặp.

10 TUYỆT CHIÊU THUYẾT PHỤC LUÔN LUÔN HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 1

Tuyệt Chiêu Số 1:

TẠI SAO, TẠI SAO và TẠI SAO

Chẳng phải ngẫu nhiên mà câu hỏi “Tại sao” hay “Vì sao” được mệnh danh là câu hỏi của sự thông thái.