Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Thư viện tham khảo về viết quảng cáo và copywriting

Archive for the tag “Victor Schwab”

10 ĐIỀU RĂN giúp Bạn Tiến Bộ Không Ngừng trong công việc viết quảng cáo – Kỳ 8

Bí kíp #8

SỬ DỤNG THỂ CHỦ ĐỘNG

Phan Nguyễn Khánh Đan - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - 2015 11 25

Trong ngôn ngữ giao tiếp hàng ngày, thể bị động thường có tính chất nói tránh hoặc giảm nhẹ giá trị của thông điệp. Nó có thể phù hợp trong công tác ngoại giao hoặc giữ thể diện cho hai bên giao tiếp, nhưng không phù hợp để thuyết phục người khác làm điều gì đó cho mình. Do vậy, nếu bạn muốn thuyết phục công chúng mua sản phẩm của mình, hãy đưa ra một mệnh lệnh rõ ràng bằng thể chủ động!

Đọc tiếp

CÁC THỂ LOẠI VIẾT QUẢNG CÁO – Kỳ 1: Copywriter chào hàng

*Xem lại Bài mở đầu;

Kỳ 1: COPYWRITER CHÀO HÀNG

CÁC THỂ LOẠI VIẾT QUẢNG CÁO – Kỳ 1: Copywriter chào hàng - Phan Nguyễn Khánh Đan - 2015 08 09

Đây chính là thể loại viết quảng cáo Căn Bản và Phổ Biến nhất trong giới kinh doanh và tiếp thị hiện nay. Nó phổ biến đến nỗi bạn không nhất thiết phải là một copywriter để làm công việc chào hàng này, bởi nhiều khi chúng ta đang thực hiện nó hàng ngày mà chẳng hay.

Đọc tiếp

TOP 5 CHIẾN THUẬT TÂM LÝ HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 4

*Xem lại:
Bài mở đầu
Chiến thuật #1
Chiến thuật #2
Chiến thuật #3

TOP 5 CHIẾN THUẬT TÂM LÝ HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 4 - Phan Nguyễn Khánh Đan

Đây là một chiến thuật không thể chối cãi: Để gặt hái doanh số cao và dẫn đầu thị trường, mẩu quảng cáo của bạn phải làm cho sản phẩm trở nên nổi bật giữa đám đông, với những đặc điểm, công dụng hoặc thuộc tính mà không một sản phẩm cùng loại nào khác có được!

Chiến thuật này đánh vào tâm lý kiêu hãnh và sĩ diện của con người. Chẳng phải ngẫu nhiên mà trong Tháp nhu cầu của Maslow, nhu cầu cao nhất trị vì đỉnh tháp chính là khẳng định hay hiện thực hóa bản thân (self-actualization): Chúng ta luôn khao khát thể hiện bản thân mình, khác biệt và tỏa sáng! Và một trong những cách đơn giản để thể hiện bản thân chính là được sở hữu một sản phẩm thật chất lượng, thật độc đáo hoặc “không đụng hàng” với bất kỳ ai.

Có hai cách để bạn đánh động vào tâm lý thích thể hiện mình của khách hàng:

Đọc tiếp

TOP 5 CHIẾN THUẬT TÂM LÝ HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 2

*Xem lại:
Bài mở đầu
Chiến thuật #1

Chiến thuật #2:

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU SẢN PHẨM
TRONG TÂM TRÍ NGƯỜI TIÊU DÙNG

TOP 5 CHIẾN THUẬT TÂM LÝ HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 2 - Phan Nguyễn Khánh Đan 2015 07 11

Trong cuốn sách tiếp thị kinh điển “Những định luật bất biến của quảng cáo,” tác giả Rosser Reeves đã khẳng định rằng phần thưởng mà các nhà kinh doanh đang tranh đấu để đạt được bằng mọi giá không phải là một thị phần to lớn nào đó trên thương trường, mà đó kỳ thực là cuộc chiến giành lấy một vị trí đáng kể và lâu bền trong tâm trí người tiêu dùng.

Đọc tiếp

TOP 5 CHIẾN THUẬT TÂM LÝ HIỆU QUẢ NHẤT MỌI THỜI trong QUẢNG CÁO – Kỳ 1

*Xem lại bài mở đầu ở đây;

Chiến thuật #1:

ĐÁNH ĐỘNG CẢM XÚC

Phan Nguyễn Khánh Đan 2015 07 07

Nhiều cuộc nghiên cứu và khảo sát doanh số trên thực tế đã cho thấy những luận điểm bán hàng nào tác động đáng kể vào tâm lý và cảm xúc của người tiêu dùng thì khả năng thuyết phục họ mua sản phẩm cao hơn so với những thông tin sản phẩm thiên về công năng và lý trí.

Không phải ngẫu nhiên mà cách đây nửa thế kỷ, nhà nghiên cứu quảng cáo Pierre Martineau đã ngộ ra chân lý trên và khẳng định trong cuốn sách “Quảng Cáo Quyến Rũ” của mình rằng:

Đọc tiếp

CASE STUDY: Bài viết quảng cáo tác phẩm “Đắc nhân tâm” (Dale Carnegie) của Victor O. Schwab – Kỳ 2

Phan Nguyễn Khánh Đan 2015 04 16

Kỳ trước, tôi đã chia sẻ cho mọi người bản dịch tiếng Việt phần đầu của bài viết quảng cáo cuốn sách “Đắc nhân tâm.” Kỳ này, tôi xin tiếp tục phần còn lại

*******

   ĐẮC NHÂN TÂM

Làm thế nào để thêm bạn bớt thù và tạo sức ảnh hưởng lên mọi người xung quanh?

– Phần 2 –

*Tác giả: Victor O. Schwab và Dale Carnegie

*Bản dịch tiếng Việt: Ths. Phan Nguyễn Khánh Đan

(tiếp theo Kỳ 1)

Pat O’Haire hiện là một trong những nhân viên bán hàng xuất sắc nhất của công ty White Motor. Thu nhập của anh tăng nhanh như diều gặp gió. Mới năm ngoái ở Khách sạn Astor, Pat đã tự tin đứng trên sân khấu trước 2500 khán giả để kể lại câu chuyện hấp dẫn và ly kỳ về những thành quả của mình. Hiếm có diễn giả chuyên nghiệp nào đạt đến sự sự tin và lưu loát như Pat – cũng như khả năng lĩnh hội tuyệt vời của anh.

Tuy Pat O’Haire là một người bán hàng, nhưng vấn đề của anh lại là chuyện không của riêng ai – khi có hàng vạn con người thuộc đủ mọi lĩnh vực ngành nghề khác nhau cũng đang đau đầu khổ sở vì nó – làm thế nào để kết giao với người khác, một kỹ năng căn bản mà bất kỳ ai cũng nên có để thành công.

Đọc tiếp

CASE STUDY: Bài viết quảng cáo tác phẩm “Đắc nhân tâm” (Dale Carnegie) của Victor O. Schwab – Kỳ 1

Phan Nguyễn Khánh Đan 2015 04 14

*Tác giả: Victor O. Schwab và Dale Carnegie
*Bản dịch tiếng Việt:
ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

Một trong những nguyên nhân giúp cho cuốn sách “Đắc nhân tâm” của Dale Carnegie trở thành tác phẩm best-seller mọi thời của thế giới cũng như ở Việt Nam suốt hơn 50 năm qua chính là nhờ tài viết quảng cáo của Victor O. Schwab – một trong những copywriter thành công nhất nước Mỹ vào khoảng thập niên 1950-1960.

Để lý thuyết quảng cáo của Victor Schwab, cuốn sách này của ông sẽ cho bạn mọi câu trả lời bạn cần. Ở đây, tôi xin tiết lộ bài viết quảng cáo xuất sắc đó, với bản tiếng Việt do tôi dịch, để các anh chị và các bạn đam mê viết quảng cáo có thể học hỏi và rút ra những kinh nghiệm hữu ích cho riêng mình :

*******

ĐẮC NHÂN TÂM

Làm thế nào để thêm bạn bớt thù và
tạo sức ảnh hưởng lên mọi người xung quanh?

– Phần 1 –

JOHN D. ROCKERFELLER, SR. từng có một câu phát biểu để đời cách đây vài năm rằng: “Khả năng giao tiếp với mọi người là một thứ tài sản có thể mua được, giống như cân đường hay cà-phê. Và tôi sẵn sàng bỏ ra thật nhiều tiền để mua nó hơn bất kỳ thứ gì khác trên đời.”

Đọc tiếp

7 CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO VƯỢT THỜI GIAN – Kỳ 6

*Xem lại:
Bài giới thiệu sơ lược 7 công thức
Kỳ 1: Công thức “Tứ trụ”
Kỳ 2: Công thức AIDA
Kỳ 3: Công thức PAS
Kỳ 4: Công thức 4 bước – cổ điển và hiện đại
Kỳ 5: Công thức 3S

Công thức #6:

CÔNG THỨC 5 BƯỚC của VICTOR O. SCHWAB

Phan Nguyễn Khánh Đan 2015 02 23

Tất cả những ai đã và đang theo dõi website và blog thư viện copywriting của tôi hẳn là đã ít nhiều biết đến công thức 5 bước này – một bí kíp được nhiều nhà quảng cáo xem là công thức viết quảng cáo hoàn hảo nhất mọi thời.

Đọc tiếp

7 CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO VƯỢT THỜI GIAN – Kỳ 3

*Xem lại:
Bài giới thiệu sơ lược 7 công thức
Kỳ 1: Công thức “Tứ trụ”
Kỳ 2: Công thức AIDA

Công thức #3:

CÔNG THỨC PAS

Phan Nguyễn Khánh Đan 2015 02 02

PAS (Problem – Aggravate – Solve) là một công thức viết quảng cáo nổi tiếng được giới copywriter phương Tây ưa chuộng và gặt hái nhiều thành công từ nó. Đây cũng chính là công thức làm nên tên tuổi của bậc thầy viết quảng cáo Dan Kennedy. Ưu điểm lớn nhất của PAS chính là sự tinh gọn giản đơn, dễ hiểu và dễ sử dụng trong mọi tình huống.

Viết quảng cáo theo công thức PAS gồm 3 bước:

Đọc tiếp

7 CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO VƯỢT THỜI GIAN – Kỳ 2

*Xem lại:
Bài giới thiệu sơ lược 7 công thức
Kỳ 1: Công thức “Tứ trụ”

Công thức #2:

AIDA – Quen… mà Lạ!

Phan Nguyễn Khánh Đan 2015 01 29

Đã là dân viết quảng cáo thì không thể không biết đến “cô nàng” AIDA – công thức viết thuyết phục của mọi thời, hiệu quả gần như ở mọi thể loại viết từ ấn phẩm quảng cáo cho đến trang web bán hàng. AIDA tổng hợp được tất cả những gì mà người copywriter cần viết để đảm bảo tính thuyết phục trọn vẹn chỉ trong bốn từ khóa:

Đọc tiếp

Post Navigation