Bước 4:
ỨNG DỤNG MÔ HÌNH KIM TỰ THÁP
TRONG VIẾT TIN BÀI QUẢNG CÁO VÀ BÁO CHÍ
[ Xem bài giới thiệu và tổng kết cả 5 bước ở đây ]
Để làm nên được một bài viết hấp dẫn hoặc giật gân trong quảng cáo và báo chí, chúng ta cần tổ chức và sắp xếp câu chuyện theo một cấu trúc hoàn toàn trái ngược với dàn ý viết văn thông thường – được gọi là Mô hình kim tự tháp trong báo chí (Pyramid Journalism).
*Xem lại bài viết mở đầu ở đây;
Phẩm chất #5
TỰ TIN
Tự tin chính là phẩm chất hàng đầu của tất cả những người thành công, bao gồm cả những copywriter xuất chúng. Chỉ khi bạn tin tưởng vào chính mình, bạn mới có đủ dũng cảm để theo đuổi công việc mình đã chọn, dày công học hỏi và chịu thương chịu khó để gặt hái thành quả. Và cũng chỉ khi bạn tin vào bản thân mình, bạn mới có đủ dũng khí để thương thảo với khách hàng và đối tác một cách bình đẳng cũng như bảo vệ những quyền lợi chính đáng của bản thân.
*Xem lại bài viết mở đầu ở đây;
Phẩm chất #4
YÊU THÍCH CÔNG VIỆC BÁN HÀNG
Nhiệm vụ chính của người copywriter là bán hàng bằng con chữ. Do vậy, không ngạc nhiên khi việc yêu thích và đam mê bán hàng là một trong bảy tố chất giúp bạn gặt hái thành công với nghề viết quảng cáo.
Lưu ý rằng công việc bán hàng không chỉ bao gồm việc thuyết phục công chúng bỏ tiền mua một sản phẩm hay một dịch vụ, mà nó còn là nghệ thuật “bán thân” – quảng bá bản thân mình, giới thiệu và tiếp thị tài nghệ và kỹ năng nghề nghiệp của mình đến với nhà tuyển dụng hoặc khách hàng để họ chọn mình thay vì những tay viết khác.
*Xem lại bài viết mở đầu ở đây;
Phẩm chất #3
“MẶT DÀY” HAY LÀ CHẾT?
100% những người thành công mà tôi biết đều sở hữu tố chất “mặt dày” cả, và copywriter thành công cũng không ngoại lệ. Với các lĩnh vực yêu cầu sự sáng tạo như viết quảng cáo và các ngành thiết kế, đây là một phẩm chất bạn bắt buộc phải có để trụ được với nghề.
Kỹ thuật #22:
CẢNH BÁO ĐỘC GIẢ
*Ví dụ:
Lời cảnh báo dành cho các bác sĩ!
Cảnh báo: Lũ trẻ nhà bạn có hay táy máy chiếc loa này?
Cảnh báo dành cho những người chủ doanh nghiệp nhỏ!
Bí kíp #8
SỬ DỤNG THỂ CHỦ ĐỘNG
Trong ngôn ngữ giao tiếp hàng ngày, thể bị động thường có tính chất nói tránh hoặc giảm nhẹ giá trị của thông điệp. Nó có thể phù hợp trong công tác ngoại giao hoặc giữ thể diện cho hai bên giao tiếp, nhưng không phù hợp để thuyết phục người khác làm điều gì đó cho mình. Do vậy, nếu bạn muốn thuyết phục công chúng mua sản phẩm của mình, hãy đưa ra một mệnh lệnh rõ ràng bằng thể chủ động!
*Tham khảo bài viết mở đầu và các phong cách khác ở đây;
Phong cách #8:
KHƯỚC TỪ VÀ KHIÊU KHÍCH
Đây có thể xem là phong cách viết quảng cáo vừa tinh tế lại vừa nổi loạn dành cho các bậc thầy, thậm chí ngay cả những nhà viết quảng cáo xuất chúng nhất cũng vẫn phải thận trọng với nó.
Với phong cách “Khước từ và khiêu khích”, bạn mở đầu bài viết của mình bằng việc làm cho người đọc thất vọng, khiến họ KHÔNG hứng thú với sản phẩm của bạn. Để rồi sau đó, bạn ngay lập tức thách thức độc giả, giải thích rằng sản phẩm của bạn đặc biệt hoặc đẳng cấp đến nỗi nó được dành riêng cho vài đối tượng khách hàng nhất định. Đừng quên diễn giải và miêu tả những đối tượng khách hàng may mắn đó: họ tốt đẹp hoặc giỏi giang ra sao, họ vượt trội hơn người khác như thế nào kể từ khi sử dụng sản phẩm của bạn.
*Xem lại Bài mở đầu;
Kỳ 1: COPYWRITER CHÀO HÀNG
Đây chính là thể loại viết quảng cáo Căn Bản và Phổ Biến nhất trong giới kinh doanh và tiếp thị hiện nay. Nó phổ biến đến nỗi bạn không nhất thiết phải là một copywriter để làm công việc chào hàng này, bởi nhiều khi chúng ta đang thực hiện nó hàng ngày mà chẳng hay.
*Xem lại:
Bài mở đầu
Chiến thuật #1
Chiến thuật #2
Chiến thuật #3
Chiến thuật #4
Chiến thuật #5:
KHUẤY ĐỘNG NỖI SỢ
Trên đời này không có gì là tuyệt đối, và quảng cáo không nhất thiết lúc nào cũng chỉ toàn những viễn cảnh tươi đẹp cho người tiêu dùng. Quả thật, để thuyết phục công chúng mua sản phẩm, bạn cần phải cho họ thấy những lợi ích họ sẽ đạt được, hoặc chứng minh cho người ta thấy cuộc sống của họ sẽ tốt đẹp hơn như thế nào một khi sở hữu sản phẩm trong tay. Thế nhưng, có một cách tiếp cận thứ hai hiệu quả không kém – thậm chí còn có khi tạo đột phá về mặt doanh số – được nhắc đến trong cả hai cuốn sách căn bản về viết quảng cáo là “Thôi miên bằng ngôn từ” của Joe Vitale và “Nghệ thuật viết quảng cáo” của Victor O. Schwab là :
*Xem lại:
Bài mở đầu
Chiến thuật #1
Chiến thuật #2
Chiến thuật #3
Đây là một chiến thuật không thể chối cãi: Để gặt hái doanh số cao và dẫn đầu thị trường, mẩu quảng cáo của bạn phải làm cho sản phẩm trở nên nổi bật giữa đám đông, với những đặc điểm, công dụng hoặc thuộc tính mà không một sản phẩm cùng loại nào khác có được!
Chiến thuật này đánh vào tâm lý kiêu hãnh và sĩ diện của con người. Chẳng phải ngẫu nhiên mà trong Tháp nhu cầu của Maslow, nhu cầu cao nhất trị vì đỉnh tháp chính là khẳng định hay hiện thực hóa bản thân (self-actualization): Chúng ta luôn khao khát thể hiện bản thân mình, khác biệt và tỏa sáng! Và một trong những cách đơn giản để thể hiện bản thân chính là được sở hữu một sản phẩm thật chất lượng, thật độc đáo hoặc “không đụng hàng” với bất kỳ ai.
Có hai cách để bạn đánh động vào tâm lý thích thể hiện mình của khách hàng:
