Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Thư viện tham khảo về viết quảng cáo và copywriting

Archive for the tag “rosser reeves”

5 BƯỚC KỂ CHUYỆN MÊ-HOẶC-LÒNG-NGƯỜI trong Quảng Cáo và Báo Chí – Bước 4

Bước 4:

ỨNG DỤNG MÔ HÌNH KIM TỰ THÁP
TRONG VIẾT TIN BÀI QUẢNG CÁO VÀ BÁO CHÍ

5 BƯỚC KỂ CHUYỆN MÊ-HOẶC-LÒNG-NGƯỜI trong Quảng Cáo và Báo Chí – Bước 4 - ThS. Phan Nguyễn Khánh Đan

[ Xem bài giới thiệu và tổng kết cả 5 bước ở đây ]

Để làm nên được một bài viết hấp dẫn hoặc giật gân trong quảng cáo và báo chí, chúng ta cần tổ chức và sắp xếp câu chuyện theo một cấu trúc hoàn toàn trái ngược với dàn ý viết văn thông thường – được gọi là Mô hình kim tự tháp trong báo chí (Pyramid Journalism).

Đọc tiếp

10 ĐIỀU RĂN giúp Bạn Tiến Bộ Không Ngừng trong công việc viết quảng cáo – Kỳ 3

Bí kíp #3

TÌM RA MỘT U.S.P. HIỆU QUẢ

Phan Nguyễn Khánh Đan - Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo - 2015 11 10

Bài viết quảng cáo của bạn càng nổi bật, khả năng nhận được phản hồi của người tiêu dùng càng cao. Để có được sự nổi bật thuyết phục đó, bạn cần tìm ra và khai thác được mộ U.S.P. từ sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Đọc tiếp

CÁC THỂ LOẠI VIẾT QUẢNG CÁO – Kỳ 5: Creative Copywriter

*Xem lại:
Bài mở đầu
Kỳ 1: Copywriter chào hàng
Kỳ 2: Copywriter kỹ thuật
Kỳ 3: SEO Copywriter
Kỳ 4: Content Copywriter

CÁC THỂ LOẠI VIẾT QUẢNG CÁO – Kỳ 5: Creative Copywriter - Phan Nguyễn Khánh Đan

Phần lớn các copywriter nổi tiếng và có tầm ảnh hưởng mà chúng ta biết đều là Copywriter Sáng Tạo (Creative Copywriter). Kỳ thực, điều này hoàn toàn dễ hiểu và công bằng, khi sản phẩm mà các copywriter này làm ra không chỉ là những ngôn từ thôi miên thuyết phục đối với công chúng, mà còn là cả một Ý Tưởng Lớn, vừa có tác dụng kiến tạo hoặc thúc đẩy doanh số, vừa ghi dấu ấn thương hiệu trong lòng công chúng.

Đọc tiếp

CÁC THỂ LOẠI VIẾT QUẢNG CÁO – Kỳ 2: Copywriter kỹ thuật

Xem lại:
Bài mở đầu
Kỳ 1: Copywriter chào hàng

Kỳ 2: COPYWRITER KỸ THUẬT

CÁC THỂ LOẠI VIẾT QUẢNG CÁO – Kỳ 2: Copywriter kỹ thuật - kem - Phan Nguyễn Khánh Đan 2015 08 12

Công việc của một copywriter kỹ thuật tương tự copywriter chào hàng, trừ một điểm khác biệt duy nhất: Những copywriter này sở hữu kiến thức chuyên môn của một ngành công nghiệp cụ thể liên quan đến sản phẩm mà họ viết.

Đọc tiếp

TOP 5 CHIẾN THUẬT TÂM LÝ HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 4

*Xem lại:
Bài mở đầu
Chiến thuật #1
Chiến thuật #2
Chiến thuật #3

TOP 5 CHIẾN THUẬT TÂM LÝ HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 4 - Phan Nguyễn Khánh Đan

Đây là một chiến thuật không thể chối cãi: Để gặt hái doanh số cao và dẫn đầu thị trường, mẩu quảng cáo của bạn phải làm cho sản phẩm trở nên nổi bật giữa đám đông, với những đặc điểm, công dụng hoặc thuộc tính mà không một sản phẩm cùng loại nào khác có được!

Chiến thuật này đánh vào tâm lý kiêu hãnh và sĩ diện của con người. Chẳng phải ngẫu nhiên mà trong Tháp nhu cầu của Maslow, nhu cầu cao nhất trị vì đỉnh tháp chính là khẳng định hay hiện thực hóa bản thân (self-actualization): Chúng ta luôn khao khát thể hiện bản thân mình, khác biệt và tỏa sáng! Và một trong những cách đơn giản để thể hiện bản thân chính là được sở hữu một sản phẩm thật chất lượng, thật độc đáo hoặc “không đụng hàng” với bất kỳ ai.

Có hai cách để bạn đánh động vào tâm lý thích thể hiện mình của khách hàng:

Đọc tiếp

TOP 5 CHIẾN THUẬT TÂM LÝ HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 2

*Xem lại:
Bài mở đầu
Chiến thuật #1

Chiến thuật #2:

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU SẢN PHẨM
TRONG TÂM TRÍ NGƯỜI TIÊU DÙNG

TOP 5 CHIẾN THUẬT TÂM LÝ HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 2 - Phan Nguyễn Khánh Đan 2015 07 11

Trong cuốn sách tiếp thị kinh điển “Những định luật bất biến của quảng cáo,” tác giả Rosser Reeves đã khẳng định rằng phần thưởng mà các nhà kinh doanh đang tranh đấu để đạt được bằng mọi giá không phải là một thị phần to lớn nào đó trên thương trường, mà đó kỳ thực là cuộc chiến giành lấy một vị trí đáng kể và lâu bền trong tâm trí người tiêu dùng.

Đọc tiếp

Bóc trần mẩu quảng cáo đã giúp DAVID OGILVY một bước thành sao – Kỳ 1

Kỳ 1:

CHÂN DUNG MỘT MẨU QUẢNG CÁO CỦA HATHAWAY

Phan Nguyễn Khánh Đan 2015 06 09

Trong bài mở đầu lần trước, tôi đã trình bày cho các bạn câu chuyện thật sự đằng sau chiến dịch quảng cáo áo sơ-mi Hathaway của nhà quảng cáo vĩ đại David Ogilvy cũng như cơ duyên dẫn dắt ông đến với nó. Như đã hứa, trong bài viết ngày hôm nay, tôi xin tiết lộ cho mọi người nội dung của mẩu quảng cáo biểu trưng nhất của chiến dịch này. Nó cũng được nhiều nhà quảng cáo cho là ấn phẩm quảng cáo được biết đến nhiều nhất mọi thời.

Đọc tiếp

Khi nhà quảng cáo “nói láo ăn tiền”…

Phan Nguyễn Khánh Đan 2015 04 20

Tính trung thực trong quảng cáo là chủ đề nhạy cảm mà gần như mọi cuốn sách dạy quảng cáo đều phải đề cập. Trong tác phẩm kinh điển “Những định luật bất biến của Quảng Cáo,” tác giả Rosser Reeves dành hẳn một chương để bàn luận và phê phán thói “nói láo ăn tiền” của nhiều nhà quảng cáo hiện nay. Còn Dr. Joe Vitale thì khẳng định trong cuốn sách “Thôi miên bằng ngôn từ” rằng nếu bạn không thể trung thực, đừng làm quảng cáo!

Chính xác. Là một nhà quảng cáo, bạn không được phép lừa dối khách hàng.

Nhưng để trở thành một nhà quảng cáo thành công, bạn không được phép nhầm lẫn…

Đọc tiếp

7 CÔNG THỨC VIẾT QUẢNG CÁO VƯỢT THỜI GIAN – Kỳ 1

Xem lại bài giới thiệu sơ lược 7 công thức

Công thức #1:

CÔNG THỨC “TỨ TRỤ”

Phan Nguyễn Khánh Đan 2015 01 25

Đây là công thức mẫu mực được phát minh và giảng dạy bởi AWAI (American Writers and Artists Inc.) – một viện đào tạo có gần 20 năm kinh nghiệm trong việc huấn luyện và đào tạo dân viết lách và copywriter ở Mỹ. Công thức “Tứ trụ” không chỉ được áp dụng cho công việc viết quảng cáo, mà còn phát huy tác dụng ở nhiều hoạt động khác như viết văn, viết báo và mọi loại giao tiếp có tính chất thuyết phục bằng chữ viết hay lời nói.

Gọi là “Tứ trụ” bởi công thức này dựa trên bốn tiêu chí cơ bản và tuyệt đối không thể thiếu của một mẩu quảng cáo hay một văn bản thuyết phục bất kỳ:

Đọc tiếp

TOP 5 SAI LẦM mà MỌI COPYWRITER MỚI VÀO NGHỀ ĐỀU MẮC PHẢI – Kỳ 2

*Xem lại:
Giới thiệu đầu
Sai lầm số 1

Sai lầm số 2:

KẾT BÀI YẾU ỚT HOẶC KHÔNG CÓ KẾT BÀI

Phan Nguyễn Khánh Đan 2014 12 23

Nếu như sai lầm số 1 là sự vấp ngã ngay từ câu đầu tiên của mẩu quảng cáo, thì sai lầm phổ biến số 2 của các copywriter mới vào nghề chính là phần kết bài.

Đọc tiếp

Post Navigation