Nghệ Thuật Viết Quảng Cáo

Thư viện tham khảo về viết quảng cáo và copywriting

Archive for the tag “chiến thuật tâm lý trong quảng cáo”

LÀM THẾ NÀO để dự đoán chính xác xu hướng mua sắm của người tiêu dùng?

Dự đoán xu hướng thị trường với cuốn sách

Ngành tâm lý học không chỉ hứa hẹn mang đến cho giới tiếp thị và quảng cáo vô vàn những tri thức quý giá để thấu hiểu con người, mà mục đích tối thượng của nó chính là giúp cho chúng ta “điều khiển được cả hành vi của họ.” — Advertising Age, 1942.

Một trong những nhân tố quan trọng giúp chúng ta trở thành những nhà quảng cáo xuất chúng chính là kỹ năng nắm bắt và dự đoán chính xác những xu thế của thị trường: Khách hàng của mình đang ưa chuộng các loại sản phẩm có kiểu dáng hoặc yêu cầu về mặt chất lượng như thế nào? Và khẩu vị này của họ sẽ thay đổi như thế nào trong thời gian tới? Đâu sẽ là xu hướng tiêu dùng của năm tới…?

Đọc tiếp

TOP 5 CHIẾN THUẬT TÂM LÝ HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 5

*Xem lại:
Bài mở đầu
Chiến thuật #1
Chiến thuật #2
Chiến thuật #3
Chiến thuật #4

Chiến thuật #5:

KHUẤY ĐỘNG NỖI SỢ

TOP 5 CHIẾN THUẬT TÂM LÝ HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 5 - Phan Nguyễn Khánh Đan 2015 07 24

Trên đời này không có gì là tuyệt đối, và quảng cáo không nhất thiết lúc nào cũng chỉ toàn những viễn cảnh tươi đẹp cho người tiêu dùng. Quả thật, để thuyết phục công chúng mua sản phẩm, bạn cần phải cho họ thấy những lợi ích họ sẽ đạt được, hoặc chứng minh cho người ta thấy cuộc sống của họ sẽ tốt đẹp hơn như thế nào một khi sở hữu sản phẩm trong tay. Thế nhưng, có một cách tiếp cận thứ hai hiệu quả không kém – thậm chí còn có khi tạo đột phá về mặt doanh số – được nhắc đến trong cả hai cuốn sách căn bản về viết quảng cáo là “Thôi miên bằng ngôn từ” của Joe Vitale và “Nghệ thuật viết quảng cáo” của Victor O. Schwab là :

Đọc tiếp

TOP 5 CHIẾN THUẬT TÂM LÝ HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 4

*Xem lại:
Bài mở đầu
Chiến thuật #1
Chiến thuật #2
Chiến thuật #3

TOP 5 CHIẾN THUẬT TÂM LÝ HIỆU QUẢ trong QUẢNG CÁO – Kỳ 4 - Phan Nguyễn Khánh Đan

Đây là một chiến thuật không thể chối cãi: Để gặt hái doanh số cao và dẫn đầu thị trường, mẩu quảng cáo của bạn phải làm cho sản phẩm trở nên nổi bật giữa đám đông, với những đặc điểm, công dụng hoặc thuộc tính mà không một sản phẩm cùng loại nào khác có được!

Chiến thuật này đánh vào tâm lý kiêu hãnh và sĩ diện của con người. Chẳng phải ngẫu nhiên mà trong Tháp nhu cầu của Maslow, nhu cầu cao nhất trị vì đỉnh tháp chính là khẳng định hay hiện thực hóa bản thân (self-actualization): Chúng ta luôn khao khát thể hiện bản thân mình, khác biệt và tỏa sáng! Và một trong những cách đơn giản để thể hiện bản thân chính là được sở hữu một sản phẩm thật chất lượng, thật độc đáo hoặc “không đụng hàng” với bất kỳ ai.

Có hai cách để bạn đánh động vào tâm lý thích thể hiện mình của khách hàng:

Đọc tiếp

Post Navigation